臨汾新聞網(wǎng)訊 5月5日，大寧農商行鄉村振興金融服務(wù)中心主任許華峰一行走進(jìn)大寧縣富民農機銷(xiāo)售有限公司開(kāi)展上門(mén)服務(wù)，一進(jìn)入公司院內，看到滿(mǎn)滿(mǎn)一大車(chē)的農機正在卸貨，負責人馬建軍正忙著(zhù)指揮?？吹皆S華峰，馬建軍邊指揮邊對他說(shuō)：“這款農機功能好，適合大寧老百姓使用，最近賣(mài)得很火，這是剛進(jìn)回來(lái)一批貨?！?/p>

　　在富民公司的院內，嶄新的拖拉機、收割機等大中型農機排列整齊，不時(shí)有客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)選購。馬建軍說(shuō)：“前段時(shí)間正逢春耕時(shí)節，農機銷(xiāo)售十分旺盛，進(jìn)回來(lái)的農機很快就賣(mài)完了?！甭?tīng)著(zhù)馬建軍的介紹，許華峰十分高興地說(shuō)：“你生意這么好，我們會(huì )一直支持你。以后放心大膽加油干，現有授信如果不能滿(mǎn)足你的需求，可以直接找我們增加授信額度?！?/p>

　　馬建軍從小下地干農活，深知勞動(dòng)的艱辛?！澳菚r(shí)干農活的條件真的很苦，做什么事都需要靠純勞力來(lái)完成?！被叵肫鹜?，馬建軍感慨萬(wàn)千。他家里有20畝地，犁地、收割、脫粒、晾曬等所有的活都主要靠人工，效率低還很累人。

　　隨著(zhù)農業(yè)機械化浪潮的興起，馬建軍家里購買(mǎi)了第一臺手扶拖拉機?！坝辛耸址鐾侠瓩C，種地變得輕松多了?！瘪R建軍說(shuō)，運用拖拉機耕地效率很高，除了干自家的活，還可以幫村民犁地賺一些錢(qián)。在這個(gè)過(guò)程中，他發(fā)現越來(lái)越多的村民開(kāi)始購買(mǎi)農機，市場(chǎng)空間很大但縣里沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的農機經(jīng)銷(xiāo)公司。經(jīng)過(guò)外出考察市場(chǎng)，馬建軍看準了這個(gè)商機，在2002年成立了農機經(jīng)銷(xiāo)站。

　　“當時(shí)第一批銷(xiāo)售的是手扶拖拉機，使用起來(lái)效果非常好，吸引了很多人到我這里購買(mǎi)?！瘪R建軍回憶起生意開(kāi)始時(shí)的情景記憶猶新。隨著(zhù)市場(chǎng)需求的日益旺盛，他不斷擴大經(jīng)營(yíng)規模，更新經(jīng)營(yíng)品種，從剛開(kāi)始的手扶拖拉機，到現在30馬力、40馬力甚至200馬力的拖拉機和各種農機?！拔覀児镜霓r機設備品類(lèi)齊全，很多農民和合作社都在我這里購買(mǎi)?！瘪R建軍說(shuō)。

　　為了滿(mǎn)足農戶(hù)的需求，馬建軍十分注重對新技術(shù)的學(xué)習。他說(shuō)：“不是把農機賣(mài)出去就沒(méi)事了，而是要給農戶(hù)們做好售后服務(wù)?！瘪R建軍通過(guò)深入研究對農機有了更深的認識，在客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)他都能及時(shí)解決。不僅如此，他還招聘了修理農機的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)常上門(mén)為客戶(hù)服務(wù)?！昂枚嗫蛻?hù)的農機在干活時(shí)臨時(shí)出點(diǎn)問(wèn)題，他們就會(huì )打來(lái)電話(huà)，我們及時(shí)安排工作人員上門(mén)服務(wù)?！瘪R建軍說(shuō)，雖然有時(shí)只是一些小問(wèn)題，但是對于技術(shù)不熟練的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，那就是大問(wèn)題。今年春耕備耕以來(lái)，馬建軍安排工作人員上門(mén)為客戶(hù)檢修農機達400余次。

　　馬建軍的生意越做越紅火，發(fā)展規模也越來(lái)越大，資金緊缺經(jīng)常成為事業(yè)發(fā)展路上的“攔路虎”?！稗r機更新?lián)Q代得比較快，只有手中有充足的資金，才能快速進(jìn)回最新的農機，這樣公司才能持續穩定經(jīng)營(yíng)下去，因此，雄厚的資金實(shí)力是做好生意的重要前提條件?！瘪R建軍說(shuō)，2015年在遇到資金難題時(shí)，他找到了大寧農商行，說(shuō)明了自己的情況，沒(méi)想到大寧農商行在經(jīng)過(guò)調查后很快為他辦理了60萬(wàn)元的貸款。這筆錢(qián)他一直都在循環(huán)使用，“有了大寧農商行做后盾，我再不為資金發(fā)愁，可以放心大膽地干了!”馬建軍高興地對許華峰說(shuō)道。

　　記者 劉文軍