臨汾新聞網(wǎng)訊“老板，所有的化肥都已裝好車(chē)，可以送貨了?！薄昂玫?，你們路上慢點(diǎn)，注意安全?！庇浾呓针S同大寧農商行鄉村振興金融服務(wù)中心主任許華峰來(lái)到一家農資經(jīng)銷(xiāo)店時(shí)，老板李永紅正忙碌地安排員工為客戶(hù)送貨?？吹皆S華峰的到來(lái)，李永紅高興地介紹：“這是昕水鎮樹(shù)堤村之前預定的200多袋化肥，由于數量多，我們安排專(zhuān)人上門(mén)送貨?！?/p>

　　李永紅從2011年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)農資，經(jīng)過(guò)多年的努力，如今已成為多個(gè)農資品牌在當地的總代理?！白錾獾弥v誠信?；实绒r資關(guān)系著(zhù)莊稼的收成，更是要講良心?！边@是李永紅多年信守的生意原則，也正是靠著(zhù)這一點(diǎn)，讓他的農資生意越做越紅火、越做越大。這其中也離不開(kāi)大寧農商行的資金支持。

　　慧眼識商機 成功轉行業(yè)

　　隨著(zhù)農忙時(shí)節的到來(lái)，李永紅也越來(lái)越忙了，每天早早就有農民到店里咨詢(xún)或購買(mǎi)化肥，他不是給農民介紹化肥使用方法就是安排員工送貨，一整天都不得片刻空閑。

　　李永紅以前一邊開(kāi)大車(chē)搞運輸，一邊收購當地的農產(chǎn)品。時(shí)間長(cháng)了，他發(fā)現當地的農民經(jīng)常去鄰近的縣購買(mǎi)化肥。了解這個(gè)情況后，他對大寧縣的農資經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了考察。他發(fā)現當時(shí)大寧縣都是一些小型的農資經(jīng)銷(xiāo)商，不能完全滿(mǎn)足當地農業(yè)生產(chǎn)的需求。于是他瞅準了農資經(jīng)營(yíng)這一市場(chǎng)空白，開(kāi)始轉行投入到農資經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)，開(kāi)啟了自己新的創(chuàng )業(yè)路。

　　為了提升銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率，李永紅既做批發(fā)也兼顧零售，把農民需要的肥料及時(shí)配送到村、到戶(hù)，有時(shí)一天得跑好幾趟?！拔医?jīng)營(yíng)的農資獲得了農民朋友的認可，經(jīng)常是一個(gè)村子里的人大部分都在我這里購買(mǎi)，所以給一個(gè)村送貨，一下就得幾十、上百袋?！崩钣兰t的話(huà)語(yǔ)里充滿(mǎn)興奮。

　　質(zhì)優(yōu)服務(wù)好 獲得百姓贊

　　為了讓農民了解農資的特性，李永紅專(zhuān)門(mén)配備了宣傳車(chē)輛，經(jīng)常進(jìn)村做宣傳，同時(shí)，他還聘請了技術(shù)員為農民提供“一站式”服務(wù)?！百u(mài)種子、農藥的主要目的還是為了更好地為農民服務(wù)，這幾年掙了點(diǎn)錢(qián)，我第一個(gè)想到的就是商品要有質(zhì)量保障。種子、農藥、化肥作為農業(yè)生產(chǎn)的三大必需品，任何一項出了問(wèn)題，都會(huì )導致嚴重后果?！崩钣兰t說(shuō)。

　　在李永紅的努力下，越來(lái)越多的農戶(hù)都愿意到他店里購買(mǎi)農資，也讓他的經(jīng)營(yíng)規模不斷擴大?！艾F在我這個(gè)農資經(jīng)銷(xiāo)店的面積有300多平方米，各種品牌的農資都有，基本上能夠滿(mǎn)足本地農業(yè)生產(chǎn)需求?！崩钣兰t說(shuō)。除了向農民零售農資，他還給隰縣、永和等地的小型農資經(jīng)銷(xiāo)商提供農資。

　　一直以來(lái)，李永紅只銷(xiāo)售大廠(chǎng)家生產(chǎn)的化肥，即便小廠(chǎng)家的利潤要高很多他也不賣(mài)。他說(shuō)：“小廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員一年到頭見(jiàn)不到幾回，很多廠(chǎng)子都是說(shuō)關(guān)就關(guān)了，今天這個(gè)牌子明天那個(gè)牌子讓人眼花繚亂，我賣(mài)得心里不踏實(shí)?！?/p>

　　背靠農商行 發(fā)展無(wú)憂(yōu)慮

　　30萬(wàn)、80萬(wàn)、200萬(wàn)……這些數字讓李永紅記憶深刻，自從他開(kāi)始經(jīng)營(yíng)農資經(jīng)銷(xiāo)店以來(lái)，大寧農商行的支持一直都在身邊?！拔夷軌虬l(fā)展到現在這樣的規模，其中有著(zhù)大寧農商行的一份功勞?！崩钣兰t感激地說(shuō)，也正是有大寧農商行做資金后盾，才讓他有了十足的信心和一往無(wú)前的勁頭。

　　作為農資經(jīng)銷(xiāo)商，每年都需要提前向生產(chǎn)商下訂單，只有這樣才能夠為第二年的春耕備耕備下足夠的貨源?！懊磕昴甑?，我都要給生產(chǎn)廠(chǎng)家預付一筆資金，但是前期賣(mài)給農民的化肥很多都是墊資，資金回籠比較慢，這就導致我手頭資金緊張，只能尋求外援?！崩钣兰t說(shuō)，尤其是去年，由于訂購的化肥比較多，資金不足，只能再次尋求大寧農商行的支持，在向大寧農商行鄉村振興金融服務(wù)中心提出申請后，農商行在最短的時(shí)間內為他授信200萬(wàn)元，滿(mǎn)足了他的需求。

　　如今，李永紅的農資經(jīng)銷(xiāo)店已經(jīng)步入了正軌，在大寧縣以及周邊縣都有了一定的名氣?！岸嗵澚擞心銈冝r商行對我的一路支持。有大寧農商行做我的后盾，我相信以后的發(fā)展會(huì )越來(lái)越好!”李永紅感激地對許華峰說(shuō)。

　　記者 劉文軍