大寧農商行深入貫徹省、市農信社會(huì )議精神，早謀劃、早部署、早安排，以信貸轉型為重點(diǎn)，全行上下齊心協(xié)力，念好“廣、全、快”三字訣，全力推動(dòng)實(shí)體貸款投放落地落細、走深走實(shí)。截至目前，該行實(shí)體貸款余額106241.84萬(wàn)元，較年初凈增15567.10萬(wàn)元。

　　圍繞合作“廣”，構建銀商聯(lián)盟

　　一是簽訂聯(lián)盟協(xié)議。該行根據本地重點(diǎn)客群的消費特點(diǎn)和生活習性，在全轄主動(dòng)發(fā)起銀商聯(lián)盟，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)電子通訊、電動(dòng)汽車(chē)、二手中介、農業(yè)物資等不同行業(yè)和不同領(lǐng)域的本地商家和企業(yè)，簽訂“雙向賦能 互惠共贏(yíng)”異業(yè)聯(lián)盟協(xié)議，共同構建本地生活服務(wù)圈，為重點(diǎn)客群高質(zhì)量生活賦能。二是立足發(fā)展需求。該行通過(guò)搭建銀商交流平臺，立足于各自的行業(yè)優(yōu)勢、客群傾向、平臺資源，聚焦發(fā)展目標，創(chuàng )新工作方法，整合各方資源，拓展合作領(lǐng)域，打造互惠互利、資源共享、增效創(chuàng )收于一體的銀商聯(lián)盟生態(tài)圈，為廣大商戶(hù)及消費者提供全方位的“金融+非金融”服務(wù)。三是打造資源閉環(huán)。該行充分發(fā)揮在本地的影響力，通過(guò)宣傳推廣、引流到店等方式，為小微企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)的運作提供了強有力的支持。合作商家積極向來(lái)往消費者宣傳推廣該行的信貸產(chǎn)品，有效打通消費堵點(diǎn)，解決了消費者的后顧之憂(yōu)，讓消費者敢消費、愿消費、能消費，助推實(shí)體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

　　緊盯覆蓋“全”，營(yíng)造良好氛圍

　　一是好產(chǎn)品要有好宣傳。該行創(chuàng )新推出異業(yè)聯(lián)盟“消費貸”、惠寧“農擔貸”兩款信貸產(chǎn)品。借助微信公眾號、抖音平臺流量資源優(yōu)勢以及合作商家門(mén)店作為共享傳播點(diǎn)，要求全員將產(chǎn)品視頻、彩頁(yè)轉發(fā)至微信群、朋友圈、抖音平臺，并介紹給周邊親朋好友，有效擴大宣傳覆蓋范圍，在全縣營(yíng)造了鋪天蓋地的宣傳氛圍。二是好口碑要有好服務(wù)。該行開(kāi)展“百場(chǎng)推介 助信貸轉型”項目活動(dòng)，金融掛職、金融顧問(wèn)、金融管家“三支隊伍”累計深入轄內村委、企業(yè)、商家、企事業(yè)單位156次，通過(guò)走訪(fǎng)問(wèn)需、板凳課堂，幫助服務(wù)主體知曉、掌握和運用優(yōu)惠政策，構建政銀協(xié)作、銀農聯(lián)動(dòng)、銀商合作的良性互動(dòng)氛圍。三是好成效要有好場(chǎng)景。該行對接縣文旅局，助力大寧縣第九屆消夏月“農商行杯”廣場(chǎng)舞比賽，利用賽前時(shí)間，在賽場(chǎng)大屏循環(huán)播放產(chǎn)品視頻，吸引4000余人觀(guān)看。同時(shí)在賽場(chǎng)外搭建服務(wù)咨詢(xún)臺，為來(lái)往群眾講解產(chǎn)品政策，進(jìn)一步提高了市場(chǎng)的知曉度?，F場(chǎng)共計有800余人咨詢(xún)，意向貸款105筆共525萬(wàn)元。

　　突出辦理“快”，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　一是打造“商戶(hù)課堂”。該行在二季度“優(yōu)質(zhì)商戶(hù)”抽獎活動(dòng)中，向優(yōu)質(zhì)商戶(hù)講解異業(yè)聯(lián)盟平臺服務(wù)功能和優(yōu)勢，鼓勵和引導中小微企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)等入駐，確保有想法、有實(shí)力的市場(chǎng)主體能夠充分了解并享受到銀商合作的優(yōu)惠政策。同時(shí)通過(guò)商戶(hù)以點(diǎn)帶面的口口相傳，讓廣大客群認準該行的信貸產(chǎn)品。二是打造“培訓課堂”。該行召開(kāi)信貸轉型產(chǎn)品培訓會(huì )，重點(diǎn)對惠寧“農擔貸”、異業(yè)聯(lián)盟“消費貸”兩款信貸產(chǎn)品的準入條件、貸款范圍、額度核定、風(fēng)險要點(diǎn)等方面進(jìn)行詳細闡述，要求全行上下各層級、各崗位員工能夠學(xué)懂弄通、入腦入心、靈活運用，提高拓客成功率。三是打造“業(yè)務(wù)課堂”。該行根據客戶(hù)消費行業(yè)的性質(zhì)不同，以客戶(hù)為中心進(jìn)行“消費貸”產(chǎn)品設計和流程改造，縮短準入、審查、審批、借款等流程，精簡(jiǎn)環(huán)節、加快節奏、提高效率，實(shí)現該項貸款當天申請當天發(fā)放。目前該項貸款已發(fā)放56筆、金額295萬(wàn)元。(曹亞茹)