臨汾新聞網(wǎng)訊 這世界的美好都來(lái)源于堅持。堅持一天容易，堅持一月也不難，難的是堅持一年，郭小安，為了把家鄉的蘋(píng)果打向首都市場(chǎng)，四十多歲的他，來(lái)到北京城己苦苦的打拚了8年，水果是易損耗品，水果的利潤空間又很小，競爭異常慘烈。在北京干事創(chuàng )業(yè)需要承擔高昂的房租、配送費、冷庫費、人力費、宣傳費等，可想而知，這8年有多少艱難困苦，有多少酸甜苦辣。但他依然信念堅定，干勁十足，這一切，源于對吉縣蘋(píng)果隰縣玉露香梨品質(zhì)的自信，對家鄉人民的深厚情懷，他始終目標堅定：一定要把吉縣蘋(píng)果隰縣玉露香梨打造成中國的知名品牌，正是有了這個(gè)信仰，有了這個(gè)精神力量，他才熬過(guò)2000多個(gè)日日夜夜，面對未來(lái)，他還是那句話(huà)：堅守品質(zhì)，相信時(shí)間的力量。

　　雄心萬(wàn)丈做品牌

　　一路拼搏一路歌

　　2011年2月，郭小安只身一人進(jìn)京，對北京的水果市場(chǎng)和山西特產(chǎn)做了調查，得出的結論是：原生態(tài)純天然無(wú)公害綠色有機食品越來(lái)越受消費者青睞，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)需求，吉縣蘋(píng)果、隰縣玉露香梨完全能成為繼汾酒、陳醋之后山西的強勢品牌，他為自己的人生做出了一項重要抉擇?：走向市場(chǎng)，把吉縣壺口蘋(píng)果做成中國的名牌產(chǎn)品，把隰縣玉露香梨打造成世界級品牌。

　　???沒(méi)有經(jīng)歷風(fēng)雨的成功，不是真正的成功。面對當前經(jīng)濟下行、市場(chǎng)疲軟帶來(lái)的壓力，面對高端特色禮品雪上加霜的現實(shí)，加上京城高昂的創(chuàng )業(yè)成本，困難一個(gè)又一個(gè)接踵而來(lái)，當初“華麗轉身”時(shí)，他沒(méi)有給自己留后路，也許就是為了遇到困難時(shí)能用肩膀死死扛住。永不放棄，永不服輸。郭小安，8年如一日，帶領(lǐng)他的團隊通過(guò)多種舉措，擴大臨汾品牌的知名度，提高影響力;借助別的品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)入高端市場(chǎng)，想方設法開(kāi)辟各種銷(xiāo)售渠道。他們白天扛著(zhù)蘋(píng)果擠公交，坐地鐵，進(jìn)社區，跑市場(chǎng)，穿梭于陌生的北京大街小巷，晚上開(kāi)會(huì )研究總結經(jīng)驗，精誠所至，金石為開(kāi)。如今，吉縣蘋(píng)果、隰縣玉露香梨成為繼汾酒、陳醋后，山西兩塊響亮品牌!也成為咱臨汾人乃至山西人在北京訪(fǎng)親拜友、商務(wù)往來(lái)、公務(wù)活動(dòng)的首選。隨著(zhù)購物方式的多元化，一批以吉縣蘋(píng)果、隰縣玉露香梨為代表的臨汾名優(yōu)特產(chǎn)，迅速實(shí)現了由高端禮品向大眾化消費的轉型。在北京競爭慘烈的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌的知名度影響力逐步擴大，京城“吃貨們”也成為了它們的粉絲。

　　繼承晉商優(yōu)秀傳統

　　以義制利誠信經(jīng)營(yíng)

　　在吉縣蘋(píng)果北京直銷(xiāo)中心始終有一條鐵律：進(jìn)入公司的每一名員工首先必須接受誠信培訓。先做人，后經(jīng)商。每月的考核中，誠信作為重要項目，一票否決。一次，北京昌平一位客戶(hù)打電話(huà)急需兩箱蘋(píng)果，公司規定10箱以上才配送，但客戶(hù)需求十分緊急，公司決定破例為其配送。不巧的是，公司安排的配送車(chē)輛剛上路，便趕上堵車(chē)了。為了能在客戶(hù)要求的時(shí)間內送到，銷(xiāo)售經(jīng)理李志峰扛著(zhù)兩箱蘋(píng)果步行了一公里，又打了輛出租車(chē)，最終按時(shí)將蘋(píng)果送到。兩箱蘋(píng)果的利潤不到50元，打車(chē)就花去80元。月底考核會(huì )上，郭小安決定額外獎勵志峰100元。他對大伙說(shuō)：“有時(shí)候，講誠信，從某個(gè)局部看，或許要蒙受損失，但從全局看，必定會(huì )有收益，不講誠信，可以獲利一時(shí)，決不可能獲利一世，只有信守諾言，才能贏(yíng)得市場(chǎng)?！焙芸?，他的話(huà)就應驗了。因為公司的守信，深深感動(dòng)了這位客戶(hù)，那年春節前，他訂了10萬(wàn)元的蘋(píng)果，又介紹了一批客戶(hù)，昌平一帶的市場(chǎng)逐步打開(kāi)。

　　人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信不興?！拔覀兊囊谎砸恍胁粌H代表公司形象，更代表著(zhù)臨汾人在北京的形象。所以，我們更應該有一種社會(huì )責任感，遵章守紀，誠實(shí)守信，路才能越走越寬。

　　從進(jìn)入北京市場(chǎng)第一天起，他們把產(chǎn)品質(zhì)量作為誠信的第一理念把握和遵循。從蘋(píng)果收購、貯藏保存到運輸配送，嚴格把關(guān)。2012年在吉縣、隰縣先后成立了果品專(zhuān)業(yè)合作社，統一供應物資，統一果樹(shù)修剪，統一配方施肥，統一購置果袋，統一包裝，統一品牌銷(xiāo)售，從根本上保證了進(jìn)京水果的優(yōu)良品質(zhì)。

　　今年“五一”節期間，又一客戶(hù)買(mǎi)了20箱蘋(píng)果10箱梨，當時(shí)冷庫停電，有幾個(gè)蘋(píng)果和梨有一點(diǎn)軟傷，裝貨人員沒(méi)有看清，送到客戶(hù)手中，再次驗貨才發(fā)現，客戶(hù)一直說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，不用更換，但送貨人員堅持返回冷庫進(jìn)行更換?！捌鋵?shí)不影響什么，也看不出來(lái)，沒(méi)必要那么費勁來(lái)回折騰?！笔潞笥腥诉@樣對他說(shuō)。他卻很認真地回答：“講誠信不是做樣子，做食品就是做良心，要發(fā)自?xún)刃牡貫榭蛻?hù)負責?！?/p>

　　誠信之履，走遍天下。吉縣蘋(píng)果北京銷(xiāo)售團隊因秉承質(zhì)量重于泰山，誠信經(jīng)營(yíng)為本的原則，受到中國果品協(xié)會(huì )的充分肯定，吉縣蘋(píng)果榮膺中國果品十大品牌;中國品牌文化管理中心在國家會(huì )議中心為吉縣蘋(píng)果頒發(fā)了最具誠信品牌;同年，又被北京最大果品市場(chǎng)——新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)評為文明經(jīng)營(yíng)戶(hù)殊榮;郭小安本人，又被晉商北京山西企業(yè)家年會(huì )上被評為“卓越晉商”。

　　不忘初心扎根首都市場(chǎng)

　　用心耕耘鑄就品牌力量

　　他在營(yíng)銷(xiāo)“心得”中寫(xiě)道：成功的秘訣就是，堅持，堅持就是要經(jīng)受得住磨難，在這條道路上大步向前。因為心中一直堅守著(zhù)一個(gè)夢(mèng)想：把吉縣蘋(píng)果做成中國的名牌，把玉露香梨打造成世界級品牌。他清晰地看到，這就是自己義無(wú)反顧放下一切去闖北京市場(chǎng)的初心!為了這個(gè)初心，他不停地往返于北京、太原、臨汾、吉縣，利用難得的火車(chē)上的一點(diǎn)閑暇時(shí)間，寫(xiě)出兩萬(wàn)字的農產(chǎn)品調查報告，寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，寫(xiě)出一整套管理辦法。為了這個(gè)初心，他的團隊一顆顆、一箱箱挑撿蘋(píng)果、梨，堅持務(wù)必提供給客戶(hù)最優(yōu)質(zhì)的果品。為了這個(gè)初心，他完成了從一名單位工作人員到市場(chǎng)開(kāi)拓者的角色轉換，經(jīng)歷各種委屈，為了打品牌，一箱兩箱去配送，給客戶(hù)送到10層樓，又被差遣到地下室，還要忍受客戶(hù)的言語(yǔ)不恭。正是這樣的經(jīng)歷，他們認識到：“做市場(chǎng)必須要有特別吃苦的精神和比別人更寬廣的胸懷，忍得下難忍的委屈。能彎下腰，低下頭，去求人?！边@和“敢為人先，堅忍不拔，開(kāi)放包容，勤勞智慧”的臨汾精神是何等的契合!有人問(wèn)他賺到幾桶金?他淡然一笑：“最幸福的人生就是和志同道合的朋友聯(lián)手干一件有意義、對社會(huì )有益的事情?！?/p>

　　近年來(lái)，整個(gè)果品市場(chǎng)供大于求，可以用“寒冬”來(lái)描述，但他仍充滿(mǎn)信心。8年的創(chuàng )業(yè)，他的團隊基本掌握了產(chǎn)品的收購、運輸、貯藏、經(jīng)銷(xiāo)、配送、售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節，摸清了北京農產(chǎn)品市場(chǎng)的布局和高端人群的消費特點(diǎn)，他已打好基礎，站在了新的起點(diǎn)?，F在，他的團隊又把大部分精力用在電子商務(wù)方面，運用現代化的營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)創(chuàng )更多更寬的銷(xiāo)售渠道，網(wǎng)上下單，產(chǎn)地發(fā)貨。郭小安，始終堅信自己的夢(mèng)想：通過(guò)吉縣蘋(píng)果、隰縣玉露香梨引領(lǐng)山西特產(chǎn)走出娘子關(guān)，走進(jìn)首都市場(chǎng)，憑借其優(yōu)良的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)走向北京的千家萬(wàn)戶(hù)。（品牌研究雜志社、社長(cháng)，中國貿易報記者 王登文）