臨汾新聞網(wǎng)訊 一組數據顯示著(zhù)翼城聯(lián)社的驕人成績(jì)：截至6月30日，翼城聯(lián)社各項存款達50.8億元，較年初增加5.3億元，完成省聯(lián)社臨汾審計中心同期存款任務(wù)目標的230%，完成全年任務(wù)目標2.8億元的190%;市場(chǎng)份額較年初提高了1.47個(gè)百分點(diǎn)，增量市場(chǎng)份額達到59.87%;新增存款客戶(hù)10379戶(hù)，呈現出存款余額、存款客戶(hù)與市場(chǎng)份額“三增加”的強勁發(fā)展態(tài)勢。

　　今年以來(lái)，翼城聯(lián)社緊盯“改制發(fā)展”的戰略目標，以增加“新客戶(hù)”為目標，以精準營(yíng)銷(xiāo)為抓手，在全轄形成了班子引領(lǐng)、中層發(fā)力、全員聚力的實(shí)干新局面，有效促進(jìn)各項存款穩步增長(cháng)。

　　聚焦重點(diǎn) 凝心聚力

　　翼城聯(lián)社堅定“全員看中層、中層看班子、班子看班長(cháng)”的理念，班子成員堅持聚焦重點(diǎn)、靶向發(fā)力的目標，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)低成本資金，優(yōu)化存款結構，使全員營(yíng)銷(xiāo)工作步入制度化、系統化、規范化的發(fā)展軌道。

　　年初，為確保翼城聯(lián)社存款市場(chǎng)份額持續穩步提高，翼城聯(lián)社領(lǐng)導班子主動(dòng)自我加壓，在省聯(lián)社臨汾審計中心下達的2020年各項存款凈增2.8億元的基礎上，堅定提出全年存款突破50億元大關(guān)的奮斗目標，有效激發(fā)了全員組織資金的緊迫感，促使各項存款增速明顯加快。

　　在營(yíng)銷(xiāo)中，翼城聯(lián)社積極爭取縣委、縣政府及有關(guān)部門(mén)的大力支持。全面對接縣有關(guān)單位、企業(yè)和學(xué)校，積極拓展對公客戶(hù)，著(zhù)力營(yíng)銷(xiāo)低成本資金;在“百村示范、千村推進(jìn)”全面授信活動(dòng)的基礎上，對轄內182戶(hù)企業(yè)進(jìn)行“回頭看”，以支農支小支實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，以與企業(yè)互惠共贏(yíng)為目標，主動(dòng)跑戶(hù)、積極對接，營(yíng)銷(xiāo)存款;以“一卡四平臺”為依托，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“晉享E付”“晉享生活”“掃碼云閃付”等熱門(mén)業(yè)務(wù)，通過(guò)全面“掃街”、逐戶(hù)上門(mén)，聚力營(yíng)銷(xiāo)商鋪、個(gè)體工商戶(hù)，有效吸收了大量活期、低成本資金回流，切實(shí)優(yōu)化了存款結構，夯實(shí)了存款基礎;將日均存款列為重點(diǎn)考核項目，從根本上杜絕存款中的“沖時(shí)點(diǎn)”現象，減少了大額資金的交易頻率，有效防控了流動(dòng)性風(fēng)險，保持了各項存款穩定性，促進(jìn)了翼城聯(lián)社各項業(yè)務(wù)的穩健發(fā)展。

　　同時(shí)，翼城聯(lián)社與翼城縣農業(yè)農村局簽訂了《“智慧農經(jīng)”+“三資”管理平臺項目合作協(xié)議》，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與鄉鎮政府和農村集體經(jīng)濟組織進(jìn)行對接，并在轄內的信用社開(kāi)立了結算賬戶(hù)，在這種情況下，共營(yíng)銷(xiāo)財政性資金7700萬(wàn)元、營(yíng)銷(xiāo)對公存款及低成本資金1.1億元。

　　靶向發(fā)力 精準營(yíng)銷(xiāo)

　　怎樣讓全體員工在營(yíng)銷(xiāo)的征途中使足勁、鉚足力?

　　翼城聯(lián)社結合平時(shí)的工作，在全面精準營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，給全體員工堅定信心、鼓足士氣，在思想上“充電”、行為上“充能”，推動(dòng)了各項存款的穩步增長(cháng)。

　　翼城聯(lián)社始終立足農村、著(zhù)眼全縣，營(yíng)銷(xiāo)新客戶(hù)、維護老客戶(hù)，提高獲客率、增加市場(chǎng)份額，讓這種營(yíng)銷(xiāo)規則理念深深銘記于全體員工的心中。在“百村示范、千村推進(jìn)”前期集中摸底的基礎上，對有意向的客戶(hù)進(jìn)行“重復”營(yíng)銷(xiāo)，堅持上門(mén)服務(wù)，認真聽(tīng)取客戶(hù)當前的真實(shí)需求和意見(jiàn)建議，以真誠的態(tài)度獲取客戶(hù)認可，以真心付出贏(yíng)得新客戶(hù)數量的持續增長(cháng)。

　　同時(shí)，翼城聯(lián)社對員工通過(guò)全方位的培訓，運用“轉發(fā)+分享+直播”新媒體“聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”、各村鎮逢集逢會(huì )“集中營(yíng)銷(xiāo)”、存款有獎“合作營(yíng)銷(xiāo)”等一系列創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式促使存款余額大幅增加。結合傳統的廳堂營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、親情營(yíng)銷(xiāo)、對比營(yíng)銷(xiāo)等多項有力舉措，將“行外吸金”活動(dòng)變成了常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)項目。

　　與此同時(shí)，該聯(lián)社全員堅持以服務(wù)為目標，放下身子、擺正位置，從網(wǎng)點(diǎn)臨近的商鋪入手，開(kāi)展地毯式的“掃街”營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)和客戶(hù)拉家常、給客戶(hù)換殘幣零幣、幫助客戶(hù)使用手機銀行等方式，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，最后實(shí)現與客戶(hù)的“雙贏(yíng)”發(fā)展目標。

　　通過(guò)這些主題鮮明、形式多樣的活動(dòng)，不僅營(yíng)銷(xiāo)了大量存款，同時(shí)，還為轄內的群眾帶來(lái)了金融知識，讓更多的群眾對翼城聯(lián)社的認知更加深刻，選擇到翼城聯(lián)社辦理銀行業(yè)務(wù)。

　　夯實(shí)根基 穩步增長(cháng)

　　在翼城聯(lián)社全體員工的共同努力下，各項存款提前10個(gè)月完成全年增存目標，并一舉突破了50億元大關(guān)，成為翼城首家各項存款余額超50億元的金融機構，并完成了兩年增存10億元的階段性目標，在翼城聯(lián)社發(fā)展史上具有里程碑式的重要意義。

　　為了更好地為營(yíng)銷(xiāo)工作注入更多的力量，翼城聯(lián)社主抓全員士氣，凝聚全員合力，發(fā)揮全員創(chuàng )造力，擴大農信影響力，為下一步改制發(fā)展提供“新動(dòng)能”。翼城聯(lián)社將繼續緊盯目標不放松，不遺余力抓執行，聚力打好“四大戰役”，堅定“改制發(fā)展”戰略目標。通過(guò)引導全員加強學(xué)習，提高自身理論和業(yè)務(wù)，杜絕各類(lèi)違規、違紀問(wèn)題的發(fā)生;以“百日攻堅”不良貸款為契機，采取“政府主導、部門(mén)參與、廣泛宣傳、全員清收”的辦法，堅決向不良貸款開(kāi)戰，為全面改制進(jìn)一步奠定基礎，加快改制的步伐。

　　同時(shí)，翼城聯(lián)社繼續發(fā)揚農信“背包精神”，以“沉下身、接地氣”的姿態(tài)更好地服務(wù)轄內廣大群眾，以實(shí)際行動(dòng)踐行服務(wù)三農、普惠三農、振興三農的服務(wù)宗旨，確保各項工作扎實(shí)穩步推進(jìn)，以高昂的士氣和頑強的斗志全面推動(dòng)翼城農信改制發(fā)展。

　　記者 劉文軍