臨汾新聞網(wǎng)訊 今年以來(lái)，襄汾農商行緊緊圍繞省聯(lián)社和臨汾辦事處工作部署，科學(xué)謀劃制定電子銀行業(yè)務(wù)長(cháng)期戰略和短期規劃，強營(yíng)銷(xiāo)、重宣傳、固根基，有效扭轉了“一卡兩平臺”業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的重量不重質(zhì)、重營(yíng)銷(xiāo)不重維護的問(wèn)題。7月份全行新增晉享生活注冊綁卡9922戶(hù)，完成任務(wù)目標的154%;營(yíng)銷(xiāo)社?？?6015張，社?？ㄊ袌?chǎng)占有率提升5.7個(gè)百分點(diǎn)，描繪出“一卡兩平臺”營(yíng)銷(xiāo)新畫(huà)卷，譜寫(xiě)出電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展新篇章。

　　聚焦主業(yè)主責，全員上陣，跑出營(yíng)銷(xiāo)加速度。襄汾農商行積極搶抓市場(chǎng)先機，組織開(kāi)展一系列電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以科學(xué)的考核方案激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)意識，打破傳統的“上面部署、下面落實(shí)”營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)細分“責任田”，劃好“主陣地”，確保人人有任務(wù)、個(gè)個(gè)有目標、全員營(yíng)銷(xiāo)齊上陣。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，該行利用外拓與廳堂相結合的營(yíng)銷(xiāo)模式，采取“由內而外，全面覆蓋”的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮職工人緣、地緣、親緣優(yōu)勢，實(shí)施“一連十、十聯(lián)百”的擴散式營(yíng)銷(xiāo)，存量客戶(hù)與增量客戶(hù)兩手抓，同時(shí)創(chuàng )新了“信貸業(yè)務(wù)+電子銀行”模式，做到業(yè)務(wù)聯(lián)合推進(jìn)，大大增強城鄉居民和商戶(hù)對該行電子銀行產(chǎn)品的黏性。

　　創(chuàng )新推廣形式，持續發(fā)力，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)貌。襄汾農商行秉承“業(yè)務(wù)發(fā)展，創(chuàng )新為先”理念，鼓勵轄內支行根據市場(chǎng)現狀和特點(diǎn)，針對縣域城鄉居民的金融生活習慣，開(kāi)展各具特色的營(yíng)銷(xiāo)模式。在城區，總行電子銀行中心積極與襄汾萬(wàn)盛元天然氣有限公司進(jìn)行業(yè)務(wù)對接，在原有代收代繳費用的基礎上，拓展天然氣代繳項目，豐富電子銀行業(yè)務(wù)種類(lèi)，為縣域居民提供更方便快捷的金融服務(wù)，拓寬了資金運營(yíng)渠道;仁河支行借助“一卡兩平臺”產(chǎn)品優(yōu)勢，與縣友聯(lián)汽車(chē)出租公司達成深度合作，突出宣傳“晉享E付”聚碼支付功能，將新一代收款二維碼帶到出租車(chē)中，為廣大居民帶來(lái)“一碼支付、無(wú)零支付”的出行新體驗。在農村，襄汾農商銀行打造以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為中心，以農村金融綜合服務(wù)站為支點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣體系，充分借助“送戲下鄉”等活動(dòng)開(kāi)展社?？ㄉ墦Q代工作，全面提升信合通第三代社?？ǜ采w面和市場(chǎng)占有率。

　　注重服務(wù)提質(zhì)，固化成果，打造營(yíng)銷(xiāo)大格局。襄汾農商行廣場(chǎng)支行聚焦城區繁華商業(yè)圈，將襄汾丁陶風(fēng)情街打造成為“晉享E付一條街”，該商業(yè)區90%以上的商戶(hù)都在使用“晉享E付”收款二維碼，日均交易筆數達到1500余筆，金額10萬(wàn)余元。該支行嚴格落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)“回頭看”機制，將營(yíng)銷(xiāo)固化工作納入員工考核，由行長(cháng)帶頭，全員劃分為若干回訪(fǎng)小分隊，開(kāi)展定期回訪(fǎng)工作，了解客戶(hù)“晉享”系列產(chǎn)品使用情況，第一時(shí)間將收集到的問(wèn)題反饋到總行電子銀行中心進(jìn)行處理，獲得居民和簽約商戶(hù)的一致好評，提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度，有效鞏固了營(yíng)銷(xiāo)成果。(王徐旺)