對山西的電商企業(yè)來(lái)講，關(guān)鍵是要摸準自己的脈，找準自己的位置，找到自己的核心競爭力，再去發(fā)力，快速成長(cháng)。政府和社會(huì )要為電商企業(yè)開(kāi)辟良好的生存土壤，在起步階段就去擁抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，讓山西能夠留住互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

——山西貢天下電子商務(wù)有限公司董事長(cháng)  張和平

傳統營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是有差異的，以貢天下為例，過(guò)去我們更多的是基于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，這不是我們的長(cháng)項。那么，我們的長(cháng)項在于什么，我認為在于傳統營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)的嫁接。比如做主題活動(dòng)，比如幫渠道做活動(dòng)，做全渠道農產(chǎn)品的資源整合商、供應鏈的組織者。通過(guò)兩三年時(shí)間，貢天下找準了自己的位置，之后，做的就很快，得到了很多發(fā)展渠道，得到了阿里、一號店、唯品會(huì )等的認可。

基于自己的經(jīng)驗，我對省內其他電商企業(yè)提供一些參考建議：如果方向錯了，跑的越快越糟。要做電子商務(wù)，首先一定要找自己的定位，要結合自己的核心競爭優(yōu)勢，找準定位以后，再去發(fā)力。很多企業(yè)包括電商，不是發(fā)展慢，而是走了彎路。

相較于東南沿海，山西也擁有很多長(cháng)處，如地理位置、資源優(yōu)勢等。山西電商，不應該回避能源問(wèn)題。山西要從自己的優(yōu)勢出發(fā)，而不是一味的羨慕別人。比如杭州有一個(gè)淘寶，我們山西一定要再做一個(gè)淘寶嗎？山西一定要找到自己的長(cháng)項。比如山西的雜糧、山西的面食都很有名，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把山西的雜糧、面食宣傳出去。

必須要有服務(wù)農村、方便農民的服務(wù)意識，采用互聯(lián)網(wǎng)的思想，以農民的消費需求為核心，從思維模式到營(yíng)銷(xiāo)理念，從企業(yè)宣傳到品牌塑造，都應盡力更接地氣，更貼近農村生活方式。

——山西樂(lè )村淘網(wǎng)絡(luò )科技有限公司董事長(cháng)  趙士權

要想打造農村電商品牌，必須要有以消費者需求為先的互聯(lián)網(wǎng)思維，要有服務(wù)農村、方便農民的服務(wù)意識。從思維模式到營(yíng)銷(xiāo)理念，從企業(yè)宣傳到品牌塑造，都應盡力更接地氣，更貼近農村生活方式。采用互聯(lián)網(wǎng)的思想，以農民的消費需求為核心，注重口碑宣傳，使農民之間口口相傳成為電商企業(yè)的宣傳員。

首先，要解決農村農民不會(huì )使用網(wǎng)絡(luò )購物的問(wèn)題。為此，樂(lè )村淘在每個(gè)村設一個(gè)線(xiàn)下體驗店，把傳統的供銷(xiāo)社或小賣(mài)店鏈入，將電商平臺引入供銷(xiāo)社，讓網(wǎng)上購物在供銷(xiāo)社便民店安家落戶(hù)。同時(shí)，樂(lè )村淘對體驗店的店員、老板進(jìn)行培訓，體驗店再對農民進(jìn)行培訓，使農民學(xué)會(huì )上網(wǎng)，授之以“漁”。此外，樂(lè )村淘還采用免費體驗的方式，讓村民先品嘗先體驗，后購買(mǎi)。

其次，物流問(wèn)題是制約農村電商發(fā)展的重要一環(huán)。目前很多物流集散點(diǎn)都在縣城，為解決農村物流最后一公里問(wèn)題，樂(lè )村淘借助于體驗店，使每個(gè)體驗店在提貨時(shí)也把周邊十個(gè)村子的貨品帶回村里，解決了農村到縣城“最后一公里”路的問(wèn)題。

再次，樂(lè )村淘在每個(gè)縣與謀求轉型的傳統企業(yè)合作，開(kāi)發(fā)體驗店，傳統企業(yè)變?yōu)闃?lè )村淘的縣級管理中心負責人與樂(lè )村淘共同管理開(kāi)發(fā)體驗店。此舉不但發(fā)揮了便利店一店多能的營(yíng)銷(xiāo)功能，還方便了農民。供銷(xiāo)社還積極組織100余名店主學(xué)習培訓，有效地將互聯(lián)網(wǎng)思維與電子商務(wù)模式傳播到各鄉鎮體驗店，通過(guò)體驗店引導農民消費走向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。