臨汾新聞網(wǎng)訊 近日，堯都區劉村鎮臥口村村“兩委”干部將一面寫(xiě)有“惠農e貸及時(shí)雨，鋪平農村致富路”的錦旗送到了農行堯都支行，感謝農行對該村100余戶(hù)村民特色養殖給予的信貸支持和用心服務(wù)。類(lèi)似這樣的錦旗、稱(chēng)贊，在臨汾分行轄內各支行還有很多。

　　自2018年中國農業(yè)銀行“惠農e貸”產(chǎn)品問(wèn)世以來(lái)，臨汾分行累放1.5萬(wàn)戶(hù)16.82億元，惠及農民近7萬(wàn)余人，2021年，授信總額達13.83億元，余額達8.46億元，當年凈增5118戶(hù)5.5億元，全省系統內排名第一。普惠領(lǐng)域貸款當年凈增5.2億元，其中普惠農戶(hù)“惠農e貸”2.8億元，較其他國有商業(yè)銀行凈增總和的近5倍。范圍涵蓋耕種防收多個(gè)階段、種養加貿多個(gè)行業(yè)、農戶(hù)、合作社、新型農業(yè)化組織多個(gè)層面，有力支持了當地農村農戶(hù)農民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　榮譽(yù)和數字的背后，體現著(zhù)農業(yè)銀行“面向三農、服務(wù)城鄉”的責任，彰顯著(zhù)農業(yè)銀行“耕耘美麗鄉村”的擔當，也凝聚著(zhù)該行全體干部員工對“三農”工作孜孜以求的辛苦與付出，他們用自己的方式打造出了“惠農e貸”頭號效應。

　　建團隊、帶隊伍，情系三農“立潮頭”

　　“我們堯都支行‘惠農e貸’的組織模式是一拖八——三農中心+八個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，三農中心一共8個(gè)人，再加上八個(gè)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理，16個(gè)人分別對接轄區124個(gè)自然村，成立了16個(gè)‘三農’金融服務(wù)團隊。通過(guò)建微信群，線(xiàn)上答疑+線(xiàn)下走訪(fǎng)的方式，2021年累放‘惠農e貸’8562筆，金額3.51億元，累計授信總戶(hù)數2677戶(hù)，授信總金額2.68億元?！闭f(shuō)起“惠農e貸”取得的工作成果，堯都支行負責人如數家珍。

　　臨汾分行擁有一支不折不撓、敢打硬仗的“三農”鐵軍隊伍。該行以“金穗惠農通”工程為抓手，成立了一支三農金融業(yè)務(wù)團隊，通過(guò)召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )、適時(shí)開(kāi)展系統操作培訓，采取實(shí)地巡檢、微信群交流等方式，密切與各村聯(lián)系，加強對三農服務(wù)人員的培訓學(xué)習力度，提升三農工作人員的職業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平。在此基礎上，號召全行三農服務(wù)團隊深入鄉村、社區、集市等區域，充分挖掘農村市場(chǎng)潛力，培育擴大縣域高端客戶(hù)群體，延伸農村金融服務(wù)半徑，提高農村金融產(chǎn)品覆蓋率，滿(mǎn)足農民最基礎、最基本的金融服務(wù)需求。

　　該行從事三農工作的人員，入職時(shí)大多都在鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)，有著(zhù)豐富的農村資源，也有著(zhù)濃厚的鄉村情結?！盎蒉re貸”下沉網(wǎng)點(diǎn)，激發(fā)了老員工們的工作熱情，讓他們重新回到曾經(jīng)工作過(guò)的地方，通過(guò)“惠農e貸”支持農戶(hù)發(fā)展生產(chǎn)、支持鄉村振興，為曾經(jīng)扎根過(guò)的鄉村辦一些實(shí)事，這就是一個(gè)最樸實(shí)的金融初心。

圖為該行負責人深入田間地頭調研

　　找政府、圈客戶(hù)，對接市場(chǎng)“趕浪頭”

　　“多虧去年秋季給我們蘋(píng)果種植戶(hù)每戶(hù)發(fā)放的5萬(wàn)元‘蘋(píng)果e貸’貸款，讓我們的蘋(píng)果穿上‘嫁衣’，遠銷(xiāo)省內外甚至國內外，深得消費者的好評。這不，現在還不到蘋(píng)果收購季，我們就收到了不少蘋(píng)果訂單......”一位黃河壺口岸邊的果農說(shuō)出了心里話(huà)。

　　該行主動(dòng)對接當地農業(yè)部門(mén)，緊抓上級行“下沉貸款審批權限、提高貸款授信額度”的機遇，著(zhù)眼農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通、銷(xiāo)售全鏈條，發(fā)揮“惠農e貸”具備的“新、快、準、信、簡(jiǎn)、惠”等優(yōu)勢，根據轄內不同地區的特色產(chǎn)業(yè)，積極創(chuàng )新開(kāi)發(fā)相應的“惠農e貸”特色產(chǎn)品，構筑出諸如洪洞的“養殖e貸”、吉縣的“蘋(píng)果e貸”、隰縣的“酥梨e貸”、永和的“紅棗e貸”、襄汾的“藥材e貸”、曲沃的“蔬菜e貸”、“鄉村振興e貸”等一系列特色產(chǎn)品。優(yōu)先發(fā)展以生豬為代表的“養殖e貸”，積極發(fā)展鄉村“旅游e貸”，受到農民朋友的一致?lián)碜o，進(jìn)一步滿(mǎn)足了農戶(hù)的生產(chǎn)生活需求，加大了金融服務(wù)的覆蓋度，提升了農行在縣域發(fā)展中的影響力和競爭力。

　　選村進(jìn)、掐尖出，服務(wù)百姓“上心頭”

　　“我們村主要產(chǎn)業(yè)是中藥材、小麥和生豬養殖，沒(méi)有資金是制約發(fā)展最大的問(wèn)題。自從與農行合作后，我們先后為村民爭取到惠農貸款500余萬(wàn)元，50多戶(hù)村民從中得到了實(shí)實(shí)在在的好處，特色產(chǎn)業(yè)都慢慢有了起色?！闭f(shuō)起近年來(lái)村子里的變化，襄汾縣南賈鎮東張村村長(cháng)郭振祥的喜悅之情溢于言表。近年來(lái)，該行密切與當地政府、村委合作，按照“黨建牽線(xiàn)、農行搭臺、信用開(kāi)路、金融惠農”的思路，走出了一條金融助推鄉村振興的新路子。

　　為進(jìn)一步織牢惠農貸款的風(fēng)險保障網(wǎng)，臨汾分行抓要害、定方向，把住第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是村干部、村能人及村民致富帶頭人，由支行三農部門(mén)客戶(hù)經(jīng)理直接對接村委，與村委密切合作，由村委向農行推薦守信用、有頭腦、干勁足的農戶(hù);其次把住第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即客戶(hù)經(jīng)理同村干部一起逐村挨戶(hù)，走訪(fǎng)采集信息，開(kāi)展二次實(shí)地調查，這樣一方面密切了銀行與政府的關(guān)系，另一方面也保證了惠農貸款發(fā)放的“四真四實(shí)”;在具體工作推進(jìn)中把住第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即給發(fā)放出去的貸款再加一道保險鎖，由村委會(huì )作為貸款的第一考察人，發(fā)現有一戶(hù)出現不良貸款預警，整村貸款拉響預警，直至整改解除。用這種政企合作、資源共享的方式，既解了農民生產(chǎn)生活的資金之“渴”，為當地農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了金融活水，又為貸款的發(fā)放和貸后管理提供了堅實(shí)保障，構建出了農戶(hù)“想貸”與銀行“敢貸”的良好格局，贏(yíng)得了社會(huì )各界的廣泛贊揚。

圖為該行授予合作村村委農業(yè)銀行“信用村”稱(chēng)號

　　加擔保、漲額度，銀客雙贏(yíng)“有干頭”

　　家住堯都區吳村鎮的胡小壯從事養殖業(yè)10多年，他一直想擴大養殖規模，購置幾套自動(dòng)化智能養豬設備，但手頭資金不是很寬裕，申請貸款最多只有30萬(wàn)元。堯都支行客戶(hù)經(jīng)理審核了胡小壯的相關(guān)情況后，為他申請了“金穗農擔貸”擔保貸款，很快50萬(wàn)元專(zhuān)門(mén)用于種養殖業(yè)的“惠農e貸”款項就到賬了。

　　“總對總”批量擔保是銀擔合作的新方式、新路徑、新渠道。自從省分行與省農擔公司簽訂全面合作協(xié)議以來(lái)，臨汾分行就快速響應、積極對接，采取“農行+農擔+農民”新型貸款模式，有效緩解了農戶(hù)的問(wèn)題，不斷滿(mǎn)足優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信貸需求。在實(shí)際工作中，為更好地服務(wù)客戶(hù)，改善客戶(hù)體驗，該行與農擔公司密切配合，通過(guò)深入調研、論證，不斷優(yōu)化合作的范圍、流程、風(fēng)險分擔方式、互通機制、合作條件和合作產(chǎn)品，建立了“常態(tài)化”的工作機制，在為客戶(hù)提供便捷、高效服務(wù)的同時(shí)，又提高了客戶(hù)的授信額度，降低了融資成本。2021年，該行通過(guò)與農擔公司合作成功發(fā)放“惠農e貸-金穗農擔貸”55筆，金額1510余萬(wàn)元。

　　追過(guò)程、盯進(jìn)度，及早跟進(jìn)“出日頭”

　　“以前辦貸款是臉難看、事難辦，從來(lái)沒(méi)想過(guò)在自家地里分分鐘就能夠把貸款辦好，農行工作人員還手把手教我們使用手機銀行付雞苗款，這服務(wù)態(tài)度真是沒(méi)話(huà)說(shuō)!”一位洪洞秦壁村的肉雞養殖戶(hù)高興地豎起了大拇指。

　　該行始終堅持“分片包干，責任到人”的工作準則。在全行范圍內實(shí)行市分行黨委班子包支行、支行三農專(zhuān)職團隊包鄉鎮、網(wǎng)點(diǎn)兼職三農客戶(hù)經(jīng)理包鄉村的包干服務(wù)制度，明確工作職責、制定包干計劃、加大工作督導，在服務(wù)點(diǎn)摸底排查的基礎上，圍繞縣域發(fā)展趨向，篩選出信用環(huán)境好、產(chǎn)業(yè)聚集特色顯著(zhù)、村“兩委”凝聚力強的區域，以“扎根一個(gè)村、深耕一個(gè)村、投放一個(gè)村”的模式，按照“圍繞特色材、面上全覆蓋、點(diǎn)上重點(diǎn)推”的思路，挖掘出效益好、信用高的經(jīng)營(yíng)農戶(hù)，做實(shí)農戶(hù)信息建檔和綜合授信出貸，確保分片包干取得明顯成效。

圖為該行工作人員深入農戶(hù)種植園采集“惠農e貸”數據信息

　　“我們就是要探索形成一種獨具三農服務(wù)特色的省、市、縣、網(wǎng)點(diǎn)、惠農通服務(wù)點(diǎn)多級聯(lián)動(dòng)的“三農”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)新模式，打通一條支農、惠農暢通無(wú)阻的高速路!”臨汾分行分管“三農”業(yè)務(wù)的負責人說(shuō)道。在業(yè)務(wù)發(fā)展中，省分行多次優(yōu)化建檔流程和授信模型，遇到問(wèn)題耐心指導，傾力幫扶。市分行更是多次在基層遇到實(shí)際困難時(shí)與支行一起學(xué)經(jīng)驗、搞座談、做培訓，深入支行實(shí)際調研、深入鄉村實(shí)戰演練，真正實(shí)現了從課堂到操場(chǎng)，從操場(chǎng)到戰場(chǎng)的全流程服務(wù)。經(jīng)過(guò)年初的實(shí)戰培訓，支行學(xué)會(huì )了方法，熟悉了流程，一批批白名單上報到市分行。市分行審查人員更是放棄休息時(shí)間，高質(zhì)量把關(guān)、高效率審查、高水平指導，真正做到“前臺不隔夜，后臺不過(guò)天”。

　　談到今后臨汾分行“三農”工作的發(fā)展路徑，臨汾分行負責人表示：“服務(wù)‘三農’、鄉村振興是農業(yè)銀行的歷史使命和光榮職責，我們將繼續堅守初心，深耕縣域‘三農’沃土，把‘惠農e貸’送到千家萬(wàn)戶(hù)，用一筆筆貸款精準澆灌一個(gè)個(gè)鄉村產(chǎn)業(yè)，為鄉村產(chǎn)業(yè)鋪路架橋，傾力打造服務(wù)鄉村振興的領(lǐng)軍銀行?！?/p>

　　(吳云峰 杜坤)

　　校對 張晶 曹燕