袁甜：臨汾“互聯(lián)網(wǎng)+電商”的領(lǐng)跑者

    臨汾新聞網(wǎng)訊 2002年，她擁有了第一臺屬于自己的電腦，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)回一款180元的電腦攝像頭；2004年，20歲的她大膽地在淘寶網(wǎng)開(kāi)辦了自己的店鋪，全年銷(xiāo)售額擠進(jìn)淘寶“前十”……2014年，問(wèn)鼎淘寶網(wǎng)金皇冠網(wǎng)店，銷(xiāo)售額達1.2億元。她就是米蘭多格廣場(chǎng)網(wǎng)店和晉淘天下的創(chuàng )始人——袁甜。

    8月13日，當記者見(jiàn)到了這位電商界的傳奇人物時(shí)，她的穿著(zhù)完全否定了記者之前的想像。一身碎花裙子，一把小扇子，笑意盈盈，云淡風(fēng)輕。從11年前成為淘寶的首批店家，到如今創(chuàng )辦省內首個(gè)淘寶學(xué)院，幫助更多年輕人創(chuàng )業(yè)，這個(gè)31歲的侯馬姑娘用自己的經(jīng)歷向記者展示了在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代里，創(chuàng )業(yè)人群應該有的特質(zhì)：專(zhuān)注、努力、把握機遇。

    初涉互聯(lián)網(wǎng)嶄露頭角

    采訪(fǎng)中，袁甜告訴記者，自己本來(lái)就是個(gè)容易接受新鮮事物而且敢干的人。2002年，當絕大多數大學(xué)生剛剛步入玩征途、聊QQ的時(shí)候，她卻把課間時(shí)間用來(lái)瀏覽網(wǎng)頁(yè)和論壇。第一次看到網(wǎng)上還能買(mǎi)東西時(shí)，她就試著(zhù)購買(mǎi)了一款攝像頭：“當門(mén)房打電話(huà)說(shuō)有我的包裹時(shí)，那一刻特別興奮，瞬間對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了興趣，最起碼讓我覺(jué)得網(wǎng)上購物也是有誠信可言的?！庇捎趯εb特別感興趣，為了讓自己多了解服裝方面的知識，2003年袁甜專(zhuān)門(mén)利用暑假去服裝店打工。2004年暑假，袁甜瞞著(zhù)父母開(kāi)了網(wǎng)店，成為了淘寶的首批店家，如今她還記得自己的第一位顧客是云南的，當時(shí)以48元的價(jià)格買(mǎi)了一件衣服。后來(lái)，一次偶然的機會(huì )，袁甜在論壇上看到同行的一款女裝銷(xiāo)量特別好，在跑遍了大小市場(chǎng)后，袁甜終于找到這款衣服，當時(shí)市場(chǎng)價(jià)35元，而那位同行的淘寶上竟然標價(jià)168元。

    袁甜立馬將這款衣服掛在自己的網(wǎng)店里，誰(shuí)知一下子就拍了近20件，沒(méi)這么多貨怎么辦？袁甜瞬間產(chǎn)生一個(gè)大膽的想法，她跑到臨汾、運城的大小市場(chǎng)選購布料，找裁縫照著(zhù)做了20件，出乎意料的是，顧客對自己的產(chǎn)品非?？隙?。

    做完這筆單子后，袁甜又產(chǎn)生了一個(gè)想法：既然自己做的衣服能賣(mài)的那么好，那以后就可以自己設計找裁縫做呀！隨后一個(gè)多月里，她開(kāi)始研究服裝設計，找裁縫制作出不同款式，并開(kāi)始學(xué)習韓國服裝展示的拍攝技巧，她做的一款裙子被德國的一位顧客一下買(mǎi)走了40多條。這個(gè)暑假，袁甜賺到了2萬(wàn)元，那一年她僅20歲。

    創(chuàng )新求變站穩腳跟

    “我們網(wǎng)店現在賣(mài)的衣服都是我自己設計的，同時(shí)我們與廣州的6家服裝廠(chǎng)合作，11年來(lái)我只專(zhuān)注女裝，不做其他產(chǎn)品?！痹鸶嬖V記者，為了創(chuàng )新自己的設計理念，她每天都要查閱大量的相關(guān)論壇和網(wǎng)頁(yè)。

    袁甜向記者介紹，侯馬自古以來(lái)就是商貿重地，物流交往頻繁，這為自己的互聯(lián)網(wǎng)之路提供了相對有利的條件。也因此，即便今天她的網(wǎng)店有了160萬(wàn)粉絲，顧客遍布國內外，她仍然樂(lè )于扎根侯馬，當一個(gè)五線(xiàn)城市的小“草根”。創(chuàng )業(yè)一年下來(lái)，她從一個(gè)剛剛畢業(yè)涉世未深的小姑娘，開(kāi)始漸漸學(xué)會(huì )在市場(chǎng)里與供貨商討價(jià)還價(jià)。為了更好地展現產(chǎn)品，她學(xué)會(huì )了攝影、各種各樣的電腦轉件、圖片PS等等。公司的執行總監李芳告訴記者：“袁總對服裝有自己獨特的眼光，為尋找合適的貨源，她游走于周邊的大城市，常幾過(guò)家門(mén)而不入；為省錢(qián)，她坐最慢的綠皮火車(chē)，坐最顛簸的小巴汽車(chē)，靠省下的成本把自己的網(wǎng)店一點(diǎn)點(diǎn)打造成了山西第一個(gè)淘寶網(wǎng)信譽(yù)金皇冠店鋪。

    11年后，當互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為全民熱詞，當越來(lái)越多的網(wǎng)店迅速出現又消失，慘烈的市場(chǎng)競爭對電商提出了越來(lái)越高的要求。袁甜依靠不斷的學(xué)習、求變、“把產(chǎn)品做到做好”，在洶涌的互聯(lián)網(wǎng)大潮中站穩了腳跟。她的公司從“夫妻店”發(fā)展成為現有員工90余人，設有銷(xiāo)售客服部、營(yíng)銷(xiāo)培訓部、創(chuàng )意視覺(jué)部等7個(gè)部門(mén)的電子商務(wù)公司，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐洲、東南亞、北美等地區。

    深挖電商平臺潛力

    袁甜的老公岳睿告訴記者：“她這個(gè)人個(gè)善于發(fā)現新事物且敢于嘗試，干起事來(lái)執著(zhù)，內心深處善良?！?014年夏季的一天，在從吉縣回家的途中，沿途路邊賣(mài)蘋(píng)果的果農給了袁甜很深的感受，看著(zhù)果農們粗糙的雙手，她的心里就一陣酸楚，感覺(jué)他們太辛苦了?；氐焦竞?，她立刻召集公司骨干開(kāi)會(huì )商量如何能將臨汾農特產(chǎn)品推廣出去。7月10日，袁甜組織公司核心人員，投資50萬(wàn)元，全面開(kāi)啟“晉淘天下春華秋實(shí)電商助農行動(dòng)”。她告訴記者：“我們目前正在和幾個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社進(jìn)行溝通，盡最大努力將臨汾的特產(chǎn)推向全國，我覺(jué)得這樣既能為當地經(jīng)濟發(fā)展作貢獻，也能壯大我們的品牌?！?/p>

    對于自己的成功，袁甜覺(jué)得遠遠不夠，她根植于心底的夢(mèng)想是把特色中國臨汾館開(kāi)好，因為臨汾眾多的特色產(chǎn)品讓她看到了更大的市場(chǎng)。采訪(fǎng)中，她告訴了記者一個(gè)好消息，在臨汾市和侯馬開(kāi)發(fā)區兩級政府的支持下，特色中國臨汾館預計在9月份就可以開(kāi)館。

    “我很慶幸生在這個(gè)時(shí)代，它給了我們那么多造夢(mèng)的空間，讓我可以在這個(gè)世界留下更多有價(jià)值的東西?！弊鳛樯轿麟娚痰摹俺泽π氛摺?，在創(chuàng )造了網(wǎng)店銷(xiāo)售奇跡后，袁甜希望把自己十余年的電商之路分享出來(lái)，讓更多的小伙伴嘗到創(chuàng )業(yè)的甜頭。2014年，她成立了山西晉淘天下科技有限公司，專(zhuān)門(mén)從事電子商務(wù)人才的培訓、孵化、輸出。公司現有員工13人，預備講師2名，簽約高級講師35人，成立至今已開(kāi)展電子商務(wù)及相關(guān)培訓30余場(chǎng)次，培訓人員3000余人次，為區域電商發(fā)展注入了強大的人才智力動(dòng)力。

    采訪(fǎng)結束時(shí)，袁甜對互聯(lián)網(wǎng)的前景提出了自己的看法：當互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統商業(yè)秩序，讓市場(chǎng)銷(xiāo)售體系完全扁平化，你即便是身處最偏僻的鄉村，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )售賣(mài)產(chǎn)品，并讓全世界看到你的光彩。正由于電商的這種特性，創(chuàng )業(yè)者的門(mén)檻更低、機會(huì )更多，今后發(fā)展空間也會(huì )更大。

    記者 楊琦