臨汾新聞網(wǎng)訊 “農商行的金融支持一路陪伴，讓我一個(gè)外地人在大寧扎了根并且不斷發(fā)展壯大。他們給了我發(fā)展的底氣!”大寧縣清民農資科技服務(wù)部負責人劉青民動(dòng)情地說(shuō)。

　　◆外地人扎根大寧

　　春耕忙碌的四月里，劉青民將30袋西瓜專(zhuān)用肥送往昕水鎮河底村村民李建華家中。李建華多年從事西瓜種植，前兩年在與劉青民經(jīng)過(guò)幾次接觸交往后，他用上了劉青民推薦的西瓜專(zhuān)用肥，獲得的效果讓他贊不絕口，之后每年春耕前都會(huì )找劉青民咨詢(xún)請教。

　　在很多像李建華一樣的農民眼中，劉青民的農資知識很專(zhuān)業(yè)。但誰(shuí)能想到，曾經(jīng)的他是名農資“小白”，在經(jīng)歷重重難關(guān)后才蛻變成農資方面的“土專(zhuān)家”?！拔液蛺?ài)人都是吉縣人，偶然的機會(huì )到大寧做起了農副產(chǎn)品收購生意，慢慢感覺(jué)這邊市場(chǎng)還不錯，所以一干就是10年。后來(lái)收購生意不太景氣，我們就瞄準了農資銷(xiāo)售，但是畢竟隔行如隔山，很多東西是需要自己去摸索的?！?/p>

　　2012年，劉青民成立了農資超市。有了自己的農資店，面對數不清的困難與麻煩，年輕氣盛的他沒(méi)有選擇逃避，而是下定決心一個(gè)個(gè)去攻克。在他看來(lái)，做任何事都沒(méi)有捷徑可走，只能踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印地去做。而做農資就得走到田間地頭，和鄉親們打交道、交朋友。

　　◆踏實(shí)前行開(kāi)新路

　　由于沒(méi)有做農資生意的基礎，劉青民只能從零起步，摸索著(zhù)前行。他先邀請有意向的客戶(hù)舉辦產(chǎn)品觀(guān)摩會(huì )、分享會(huì )，讓農民自己親眼見(jiàn)、親耳聽(tīng)，隨后趁熱打鐵組織訂貨會(huì )，不斷拓展銷(xiāo)售渠道。功夫不負有心人，劉青民的產(chǎn)品逐漸讓農民看到了滿(mǎn)意的效果，許多人表達了明年還要繼續使用的意愿，這給了他很大的支持和信心。

　　“后來(lái)我組織自己的經(jīng)銷(xiāo)商和種植大戶(hù)去生產(chǎn)廠(chǎng)家參觀(guān)生產(chǎn)線(xiàn)，讓更多的農民和經(jīng)銷(xiāo)商親身感受大品牌的規模和實(shí)力?！本瓦@樣一步一個(gè)腳印地堅持，再加上大寧農商行給他的幫助，劉青民的農資生意蒸蒸日上。

　　劉青民說(shuō)，做農資生意最大的難題，莫過(guò)于大量流動(dòng)資金的需求?！拔夷馨l(fā)展到現在的規模，離不開(kāi)大寧農商行的支持。做農副產(chǎn)品收購時(shí)，我貸款3萬(wàn)元。2020年我流動(dòng)資金緊缺時(shí)，城關(guān)支行給我辦理了98萬(wàn)元的授信。2021年，授信額度增加到175萬(wàn)元，這些有力的支持，讓我的很多想法得以實(shí)現?！?/p>

　　劉青民經(jīng)常帶領(lǐng)他聘請的果樹(shù)、病蟲(chóng)害、土肥等專(zhuān)家團深入到農村跟蹤服務(wù)，普及宣傳科學(xué)種植知識，義務(wù)推廣并免費給當地農民朋友傳授果樹(shù)管理、病蟲(chóng)害防治、測土配方施肥、農作物栽培管理等技術(shù)要點(diǎn)，發(fā)放技術(shù)資料。

　　◆真情服務(wù)贏(yíng)稱(chēng)贊

　　“如何做好農資銷(xiāo)售?”對于這個(gè)問(wèn)題，劉青民總結近幾年來(lái)銷(xiāo)售的感受，最主要的就是真情服務(wù)、助農致富。從最初牢牢抓住種植大戶(hù)開(kāi)展合作、一點(diǎn)點(diǎn)占領(lǐng)當地市場(chǎng)，到通過(guò)實(shí)用的農業(yè)技術(shù)去真正幫助農民。劉青民為種植戶(hù)傳授施肥知識及病蟲(chóng)害防治技術(shù)，幫助農民搞好田間管理;為農民送去購銷(xiāo)服務(wù)信息，幫助他們解決銷(xiāo)售難題，讓他們能集中精力搞好田間管理;針對農民的種植特點(diǎn)配備專(zhuān)業(yè)的配方肥和配方藥，為高產(chǎn)增效、提質(zhì)增效提供技術(shù)支撐。

　　多年來(lái)，劉青民在農資銷(xiāo)售中早已練就了一身過(guò)硬的本領(lǐng)，他對當地主要農作物的種植和管理方法做到了了如指掌，什么時(shí)候該打藥，什么時(shí)候該除草，什么時(shí)候該施肥，農民只需一個(gè)電話(huà)，劉青民就可根據季節和時(shí)間把所需的肥料和農藥一并配齊、一步到位，他也因此成了當地農民真正的貼心“管家”。

　　“這些年有機肥等產(chǎn)品更新?lián)Q代特別快，我必須不斷學(xué)習新的產(chǎn)品知識，才能在下一年給農民準確的建議?！眲⑶嗝褚砸磺粺崆?，常年奔走在大寧縣的田間地頭，用一心為農的真情為農民搞好服務(wù)，將好產(chǎn)品和信息引薦給農民，做一個(gè)為父老鄉親帶來(lái)豐收的農資人。

　　記者 潘華玲