臨汾新聞網(wǎng)訊 “大寧農商行的服務(wù)不是發(fā)放了貸款就完事，而是讓金融服務(wù)一直伴隨在群眾身邊!”在臨汾市區從事電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售的大寧人曹睿杰深情地稱(chēng)贊大寧農商行。近日，在大寧農商行赴臨汾召開(kāi)的“踐行普惠金融 情系創(chuàng )業(yè)集群”外出授信會(huì )上，曹睿杰獲得了170萬(wàn)元的授信，作為大寧籍外出臨汾創(chuàng )業(yè)的行業(yè)帶頭人，他與老鄉們分享了自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷以及與大寧農商行多年交往的感受。

　　80后的曹睿杰是大寧縣三多鄉南堡村人，20多歲就外出太原闖蕩，從事過(guò)摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)等銷(xiāo)售工作，12年異鄉的摸爬滾打使他受盡各種苦累，萌發(fā)了要回鄉創(chuàng )業(yè)的想法?！敖o別人打工，何不自己創(chuàng )業(yè)呢?2017年，我回到臨汾，先在堯都區平陽(yáng)南街開(kāi)了第一家店，主要銷(xiāo)售電動(dòng)自行車(chē)?！辈茴＝苷f(shuō)，為了節省成本，他租用的門(mén)面是簡(jiǎn)易房，冬天冷、夏天熱，用來(lái)存貨的倉庫條件更是簡(jiǎn)陋。為了確保貨物安全，在沒(méi)有取暖制冷設備和窗戶(hù)還有破洞的倉庫里，他住了近兩年的時(shí)間。

　　曹睿杰說(shuō)，自己當老板后才發(fā)現，創(chuàng )業(yè)不僅得有一腔熱情，還需要有敏銳的商業(yè)頭腦?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候，電動(dòng)自行車(chē)賣(mài)得還挺快，但是后來(lái)我慢慢發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，賣(mài)出去之后就基本沒(méi)有回頭客了，有段時(shí)間生意幾乎出于停滯的狀態(tài)?！辈茴＝苷f(shuō)，那時(shí)他還沒(méi)有品牌意識，只是想通過(guò)低價(jià)進(jìn)高價(jià)賣(mài)的手段獲取差價(jià)收益，由于銷(xiāo)售的產(chǎn)品品牌名氣不大，導致質(zhì)量無(wú)法保證，讓他很難積累口碑和客源。

　　如何做出改變?曹睿杰痛定思痛，決定將原有的產(chǎn)品全部處理，進(jìn)軍大品牌電動(dòng)自行車(chē)銷(xiāo)售行列。2019年，為了找到合適的品牌，曹睿杰多次外出考察，分析市場(chǎng)，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，最終確定了綠源電動(dòng)車(chē)品牌，并開(kāi)始籌備開(kāi)新店?！皠?chuàng )業(yè)最需要的是資金支持，但是我卻不敢去碰貸款，可能主要的原因是不自信，感覺(jué)自身實(shí)力還不夠，沒(méi)法承擔擴大經(jīng)營(yíng)后貸款利息帶來(lái)的壓力，所以就通過(guò)自籌資金去發(fā)展?！?/p>

　　“做品牌初期最艱難的地方，是市場(chǎng)有區域性的特點(diǎn)，比如臨汾當地人習慣于購買(mǎi)一種品牌，如果我想推廣新的品牌，就得既有質(zhì)量又有服務(wù)?！辈茴＝苷f(shuō)，開(kāi)拓市場(chǎng)的歷程很艱難，但經(jīng)過(guò)潛心鉆研經(jīng)營(yíng)后終于有了突破?！坝械娜讼矚g把眼光盯住同行，看見(jiàn)別人什么好賣(mài)，自己就趕快跟著(zhù)上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機，永遠都是跟在別人后面跑，你覺(jué)得能跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著(zhù)市場(chǎng)，盯住顧客，多花心思去琢磨顧客需要什么，怎樣才能讓顧客有購買(mǎi)的欲望，如何提高成交率?！辈茴＝苷f(shuō)，在他的努力下，生意最好的時(shí)候一天銷(xiāo)售量有600余輛，這讓他更加堅定了自己的選擇。

　　2020年底，曹睿杰和朋友合作，在堯都區福利巷開(kāi)了一家電動(dòng)自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店。面積近300平方米的店內裝修簡(jiǎn)潔大氣，各種款式的電動(dòng)自行車(chē)整齊排列，前來(lái)選購的顧客絡(luò )繹不絕。生意的火爆讓曹睿杰樂(lè )在心里，但隨之而來(lái)的資金需求飆升又讓他十分苦惱?！吧獯罅?，流動(dòng)資金需求越來(lái)越大，單靠自己的積蓄和以前的辦法沒(méi)法解決。正好2021年，大寧農商行到臨汾開(kāi)授信會(huì )特地邀請了我，沒(méi)想到工作人員現場(chǎng)了解了我的情況后，開(kāi)完會(huì )就上門(mén)調查，很快發(fā)放了20萬(wàn)元的貸款。這讓我第一次感受到咱農商行金融服務(wù)效率真高!”有了資金助力，曹睿杰很快個(gè)人獨資注冊了臨汾市源動(dòng)力銷(xiāo)售貿易有限公司。

　　曹睿杰表示，近幾年，電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)發(fā)展迅速，隨著(zhù)“新國標”等相關(guān)政策的發(fā)布，行業(yè)規范化程度逐漸提高，電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)競爭日益激烈，他也面臨著(zhù)前所未有的挑戰?！艾F在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，利潤空間已經(jīng)很低了，如果再在價(jià)格上面做文章恐怕很難，所以不能以低價(jià)競爭，而應以特色產(chǎn)品適應客戶(hù)需求?！辈茴＝軐ξ磥?lái)的發(fā)展胸有成竹。

　　“大寧農商行已經(jīng)在臨汾舉行了好幾場(chǎng)授信會(huì )，我每次都參加，不只是解決資金問(wèn)題，更是想和他們多交流、多聽(tīng)取他們的建議，同時(shí)學(xué)習借鑒他們的金融服務(wù)，運用到我的電動(dòng)自行車(chē)銷(xiāo)售中?！辈茴＝軇?dòng)情地說(shuō)道。

　　記者 潘華玲