臨汾新聞網(wǎng)訊 立冬過(guò)后寒意漸濃，堯都農商行屯里支行工作人員的腳步依舊忙碌，進(jìn)農家、訪(fǎng)商戶(hù)……送去大家急需的金融服務(wù)?！袄罱?，最近生意咋樣?”“挺好的，這些年，有了咱農商行的支持，我們的買(mǎi)賣(mài)才能越做越好!”堯都農商行屯里支行副行長(cháng)申云飛在馨陽(yáng)農貿市場(chǎng)叮當糧油調味經(jīng)銷(xiāo)部走訪(fǎng)時(shí)，與老板李艷萍拉起了家常。

　　“沉下心做事”

　　“2010年以前，我們夫妻倆都在外面打工，后來(lái)有了孩子，想著(zhù)在本地找個(gè)事干，考慮的是既能照顧家庭，收入又能相對穩定。當時(shí)正趕上馨陽(yáng)市場(chǎng)即將開(kāi)業(yè)，有朋友建議我們開(kāi)店賣(mài)調料，考慮到這種產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格穩定，而且不存在淡旺季影響，于是決定開(kāi)店?！崩钇G萍說(shuō)，在簡(jiǎn)單裝修、交完房租后，積蓄花完了，他們面臨的是沒(méi)有資金進(jìn)貨的窘困。李艷萍第一次向堯都農商行尋求幫助，很快工作人員為其提供了個(gè)人授信貸款，新店得以順利開(kāi)業(yè)。

　　在從未做過(guò)生意的李艷萍夫婦看來(lái)，除了手腳勤快，他們還有很多需要應對的挑戰?！靶枰涀∶考浀膬r(jià)格，但在給顧客結賬時(shí)還是會(huì )出差錯。有一次，我剛賣(mài)出去兩大桶食用油，然后自己算賬的時(shí)候才發(fā)現，把油桶的成本給漏算了，結果那一單等于是賠錢(qián)?！崩钇G萍的愛(ài)人苦笑道，經(jīng)過(guò)多次的出錯，他們深知經(jīng)營(yíng)批發(fā)生意需要細心再細心。

　　除了經(jīng)歷一次次的磨練，李艷萍夫婦還投入了更多精力堅持不懈守店。無(wú)論酷暑寒冬、各種節日，他們的店每天都照常開(kāi)啟，再加上自始至終的誠信經(jīng)營(yíng)，換來(lái)了客戶(hù)的信任，還有生意的逐步升溫。

　　“不斷克服困難”

　　他們的創(chuàng )業(yè)之路像極了所經(jīng)營(yíng)的各種調味品，酸甜苦辣盡在其中。

　　“生意的好壞，不是說(shuō)誠信引來(lái)客人、勤快守住事業(yè)就算好，還要不斷克服很多意想不到的困難，才能走向成功?！崩钇G萍回憶，為了拓展業(yè)務(wù)，她和愛(ài)人不再局限于固定的客戶(hù)，而是想方設法與單位、個(gè)人謀求長(cháng)期合作。

　　2017年，李艷萍夫婦先后與屯里鎮的幾個(gè)村委和煤礦合作，專(zhuān)門(mén)為其春節發(fā)福利提供糧油貨品?！盀榱四軌蚪酉逻@樣的大單，我們專(zhuān)門(mén)從堯都農商行申請了20萬(wàn)元貸款，用來(lái)提前囤貨。但因為回款比較慢，我們必須一邊維持自家店的日常運轉，一邊按時(shí)歸還利息，所以除了正常打理生意，還多了催繳貨款的工作?！崩钇G萍說(shuō)，那段時(shí)間她和愛(ài)人輪番外出收貨款，到了很晚才能回到家，躺到床上還在討論如何能盡快回款，再加上需要照顧孩子，身心十分疲憊。

　　都說(shuō)創(chuàng )業(yè)難，守業(yè)更難。李艷萍夫婦深有感觸，在流動(dòng)資金嚴重不足時(shí)，他們得到了農商行的支持;在批發(fā)行業(yè)競爭激烈時(shí)，他們一點(diǎn)一滴艱難守住自己的陣地;在籌劃擴大規模時(shí)，他們仍舊一步一個(gè)腳印穩步開(kāi)拓。

　　“夢(mèng)想在路上”

　　2019年，隨著(zhù)糧油調味批發(fā)行業(yè)的規范化和電子商務(wù)的興起，李艷萍夫婦的生意面臨著(zhù)更加嚴峻的挑戰?！皟r(jià)格都是透明的，利潤空間是固定的，想要掙到錢(qián)，除了在銷(xiāo)量上增加，還得拼服務(wù)?！崩钇G萍說(shuō)，堯都農商行為他們授信10萬(wàn)元，他們將店面從原來(lái)的100多平方米擴大到200多平方米，同時(shí)增加經(jīng)營(yíng)品種?！澳愕米屓思矣涀∧?，才能愿意買(mǎi)你的東西?！闭f(shuō)到服務(wù)，李艷萍有自己的心得，保質(zhì)保量是最基本的原則，不盲目變動(dòng)價(jià)格，要以最誠心的價(jià)格留住老客戶(hù)，以最熱情的態(tài)度吸引新客戶(hù)。

　　堯都農商行屯里支行副行長(cháng)申云飛介紹，今年以來(lái)，通過(guò)“整村授信”等工作的開(kāi)展，他們?yōu)橄窭钇G萍夫婦一樣的批發(fā)商，傾力提供事業(yè)發(fā)展路上的金融支持，讓他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

　　“夢(mèng)想在路上，家鄉就是創(chuàng )業(yè)的熱土?！崩钇G萍整理著(zhù)一層層貨架上的商品感慨地說(shuō)，奮斗的人生是創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力，只有讓創(chuàng )業(yè)成為青春搏擊的能量，才能在開(kāi)拓進(jìn)取中刷出青春的色彩，闖出屬于自己的未來(lái)。

　　記者 潘華玲