圖為“同城聯(lián)盟”企業(yè)代表在參加“巡店”活動(dòng)。

圖為“同城聯(lián)盟”首批50家創(chuàng )始會(huì )員單位代表歡聚一堂。

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 互聯(lián)網(wǎng)有句名言：風(fēng)口來(lái)了，豬也能飛起來(lái)。近些年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革造就了無(wú)數次風(fēng)口，電商平臺的強勢爆發(fā)，給實(shí)體商店的發(fā)展帶來(lái)極大沖擊。如何在市場(chǎng)“寒流”中求生存、謀發(fā)展，日前，我市“80后”青年企業(yè)家梁小寶率先發(fā)起，首批集結我市50家擁有品牌實(shí)力的實(shí)體商家，以集團化的運行體系組建起“同城聯(lián)盟”，大家抱團取暖、資源共享、互利互惠、合作共贏(yíng)，共同撐起一片天。

　　“‘同城聯(lián)盟’不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)活動(dòng)，而是一個(gè)常態(tài)化的集團戰略聯(lián)盟?！苯?jīng)營(yíng)夢(mèng)想城婚紗攝影基地的梁小寶介紹道，“之前我市也曾成立過(guò)一些異業(yè)商家聯(lián)盟，但大多虎頭蛇尾，沒(méi)有建立起長(cháng)效機制，不曾給會(huì )員帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益，最終不了了之?！?/p>

　　去年年底，在一位朋友的推薦下，梁小寶得知“同城聯(lián)盟”這一抱團發(fā)展、非盈利性質(zhì)的社會(huì )團體。心存疑慮、卻又不想輕易放棄任何一次機會(huì )的他專(zhuān)程前往運作時(shí)間較早、運行情況較好的河南、安徽等地進(jìn)行考察。

　　梁小寶實(shí)地考察后獲悉，“同城聯(lián)盟”是一個(gè)以辦實(shí)事、開(kāi)源節流，能夠確保落地執行的新商業(yè)模式，它攜手的是各地的知名實(shí)體品牌店，每個(gè)行業(yè)只吸納一家業(yè)內口碑好的商家，打造地方頂級商圈，通過(guò)轉介紹帶單機制、PK機制轉化等模式，從總裁到員工，再到客戶(hù)，形成三大商圈，讓聯(lián)盟企業(yè)從總裁到員工，在享受高品質(zhì)、低價(jià)格服務(wù)的同時(shí)，形成資源內銷(xiāo)不外流，讓身在其中的企業(yè)品牌迅速提升，不再為缺少資源而犯愁，不再為沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)店而煩憂(yōu)，真正實(shí)現資源的共享。

　　全新的銷(xiāo)售模式、利他的營(yíng)銷(xiāo)理念讓梁小寶眼前一亮。2019年伊始，他開(kāi)始著(zhù)手籌辦此事。

　　3月份，梁小寶挑選出幾個(gè)合作多年的其他行業(yè)負責人成立了執委會(huì );4月底，經(jīng)過(guò)篩選、洽談，與40余家企業(yè)達成聯(lián)盟意向;5月28日，臨汾“同城聯(lián)盟”正式成立，第一批50家創(chuàng )始會(huì )員單位集結;6月3日至6日連續4天，50家企業(yè)的150余名代表步行走進(jìn)每一戶(hù)商家，開(kāi)展“巡店”活動(dòng)，深入了解各家企業(yè)的具體地址、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)及文化理念，學(xué)習交流的同時(shí)，也增進(jìn)了彼此間的感情。

　　娟子攝影化妝數碼培訓學(xué)校校長(cháng)李振攀是第一家加入聯(lián)盟的企業(yè)，之前的很多年間，李振攀和梁小寶在業(yè)務(wù)上一直有所往來(lái)，當得知梁小寶正在創(chuàng )建“同城聯(lián)盟”，在了解其社會(huì )價(jià)值后，李振攀對這樣的營(yíng)銷(xiāo)理念頗為贊同，他不計個(gè)人得失，與梁小寶一道，加班加點(diǎn)研究、商討組建工作的各項事宜。

　　小姚餐飲是“同城聯(lián)盟”執委會(huì )通過(guò)考察選中的企業(yè)，該公司董事長(cháng)姚正勤用25年時(shí)間，從一間小面館發(fā)展到遍及市區9家餐廳、200余名員工的本土知名餐飲商家，這背后呈現出的是經(jīng)營(yíng)者求真務(wù)實(shí)、追求品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)，以及市民多年來(lái)對這個(gè)商家的認可。而姚正勤選擇加入聯(lián)盟，最看重的也是機構完善的管理機制，尤其是“一業(yè)一家”的硬性規定，避免了同行業(yè)間的惡性競爭。

　　張女士是我市中華啤酒的總代理，她十分慶幸自己能加入“同城聯(lián)盟”，短短一個(gè)多月啤酒銷(xiāo)量大增，她也成了“同城聯(lián)盟”的大力宣傳者。只要有顧客來(lái)訂酒，她就會(huì )主動(dòng)向客戶(hù)介紹“同城聯(lián)盟”中的其他商家的產(chǎn)品信息，讓客戶(hù)在少跑路、得實(shí)惠的同時(shí)，自己也有所受益。張女士調侃道：“我一下感覺(jué)自己擁有了50家各行各業(yè)的門(mén)店，能給我的顧客和身邊的朋友帶來(lái)吃喝玩樂(lè )、衣食住行一條龍的生活服務(wù)?！睂Υ?，梁小寶表示，雖然在啤酒行業(yè)，中華啤酒沒(méi)有其他啤酒的名氣大，但是像這種產(chǎn)品品質(zhì)有保障的商家，“同城聯(lián)盟”有責任幫助他們打開(kāi)市場(chǎng)局面。

　　為了更好地服務(wù)會(huì )員商家，“同城聯(lián)盟”以會(huì )員管理系統為基礎，推出企業(yè)內訓、內購會(huì )、巡店展等會(huì )員服務(wù)，實(shí)現真正意義上的資源共享、資源互補、資源不外流，在相互引流、信息共享的環(huán)境下，綜合服務(wù)聯(lián)盟會(huì )員商家。

　　“接下來(lái)，我們還將舉辦分組帶單PK、百業(yè)博覽會(huì )等一系列活動(dòng)，并在聯(lián)盟成熟之時(shí)開(kāi)辦商學(xué)院，為聯(lián)盟商家提供更多、更大、更好的平臺?！绷盒毐硎?，“目前還有20多戶(hù)商家提交了入會(huì )申請，但第二批我們只考慮納入10個(gè)商家，整個(gè)團隊最多不超過(guò)100家聯(lián)盟企業(yè)?！绷盒氄J為，“同城聯(lián)盟”只有穩步運行，才能長(cháng)期健康發(fā)展，他們將會(huì )長(cháng)期對已加入企業(yè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監管，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的管理機制，確保每一戶(hù)聯(lián)盟企業(yè)都能充滿(mǎn)活力。

　　值得一提的是，在“同城聯(lián)盟”的商家中，大多以“80后”的新生代力量為主，像這樣的組織結構構建，不僅是我市商業(yè)模式的一次跨越，也是不斷探索新模式的一代新晉商人努力追尋的目標，必將會(huì )為我市的新商業(yè)文化注入一股強勁動(dòng)力。

　　記者 盧婷 文/圖

抱團發(fā)展 合力共贏(yíng)

　　一支竹篙，難渡汪洋海;眾人劃槳，開(kāi)動(dòng)大帆船。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟沖擊下，“同城聯(lián)盟”將蹣跚跋涉、寂寞前行的實(shí)體商家聚攏起來(lái)，共同搏擊風(fēng)浪，合力謀求發(fā)展，有智謀、有遠見(jiàn)，可敬可賀，為他們點(diǎn)贊!

　　抱團取暖，共謀發(fā)展，喊了多少年，卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。當面喊抱團，背后卻競爭，甚至互相踩。也曾有過(guò)貌似共贏(yíng)的異業(yè)聯(lián)盟、眾籌創(chuàng )業(yè)等，但大都虎頭蛇尾，熱鬧一時(shí)。原因何在?因為沒(méi)有合作共贏(yíng)的可行性辦法，沒(méi)有抱團取暖的可操作性措施，沒(méi)有健全完善的規章制度，各自著(zhù)眼自身利益，貌合神離，注定不會(huì )走遠。

　　新生代的“同城聯(lián)盟”，有一整套的管理辦法，有一群樂(lè )于奉獻的熱心人，他們將“利他”理念貫穿始終，奉行“人人為我，我為人人”的信條，利益共享，風(fēng)險共擔，蘊藏著(zhù)極大的潛力。

　　當然，這個(gè)方案才剛剛實(shí)施，各個(gè)方面還不完全成熟，甚至很稚嫩，但他們思維活躍，有熱情、有干勁，有共同的價(jià)值取向，有其他省市的成功經(jīng)驗可以借鑒，相信他們一定會(huì )取得成功。愿他們在發(fā)展中完善，在發(fā)展中提高，愿更多的實(shí)體商家能溫暖前行。（高秀云）