吉縣縣委副書(shū)記、縣長(cháng)劉浩（中）在北京浩恒峰商貿有限公司調研吉縣蘋(píng)果銷(xiāo)售情況

      “我的家鄉有許多美景、出產(chǎn)許多特產(chǎn)，多年來(lái)，我始終有一個(gè)堅如磐石的信念，要把家鄉的美景和特產(chǎn)推出去，踏踏實(shí)實(shí)做一點(diǎn)事，做一點(diǎn)對自己有利的事，對家鄉有益的事，對多數人有益的事?！比昵?，已步入不惑之年的郭小安毅然放棄了機關(guān)工作的輕松舒適，開(kāi)始了北漂創(chuàng )業(yè)的艱苦生活。

三年的艱辛奔波，經(jīng)歷過(guò)跌倒起伏，遭受過(guò)冷嘲熱諷、人情冷漠，有時(shí)甚至到了山窮水盡、絕望無(wú)助的地步，但他一次次堅強的挺了過(guò)來(lái)，初衷不改，熱情依舊，并帶出一支共浴風(fēng)雨、共創(chuàng )奇跡的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊。

“壺口蘋(píng)果連獲殊榮，隰縣香梨得到認可，北京市場(chǎng)已站穩腳跟，前景非?？春谩比旰?，再見(jiàn)他，談話(huà)中，依然離不開(kāi)家鄉的特產(chǎn)，依然未改熟悉的鄉音和濃濃的鄉情，只是話(huà)語(yǔ)中更多了一份歷經(jīng)風(fēng)雨后的成熟和穩健。

在北大清華中國人民大學(xué)山西籍畢業(yè)生座談會(huì )上推介吉縣蘋(píng)果

真誠贏(yíng)得人才聚

三年前的一個(gè)冬日，郭小安走出機關(guān)，只身一人來(lái)到首都北京，在西客站附近租了一間辦公室，注冊了北京浩恒峰商貿有限公司，專(zhuān)營(yíng)來(lái)自家鄉——大山深處的綠色無(wú)公害有機食品。

“大山深處無(wú)污染、綠色清新的自然環(huán)境，不但生長(cháng)了口感甘甜純正的吉縣蘋(píng)果、隰縣香梨，還有山區各種特色雜糧，這些天然原生態(tài)的綠色食品都應該是城市人越來(lái)越向往和追求的?！痹诮?jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調研之后，郭小安堅定了自己的信念。

和隰縣縣委書(shū)記、縣長(cháng)在梨花節上合影

理想是美好的，但現實(shí)卻往往很殘酷。從機關(guān)工作到商海運籌，人生角色的轉換蘊涵的往往是艱辛的付出和不懈的努力。這份艱辛，對有的人來(lái)說(shuō)，是一種磨難，它能摧毀一個(gè)人的信念，使之消沉、墮落;但對有的人來(lái)說(shuō)，卻是一種磨練，它能鍛造一個(gè)人的意志，使之堅強、勇敢。郭小安就是后者。

吉縣蘋(píng)果北京展廳

“記得剛去北京時(shí)，沒(méi)有資金，聘請不起高人，我在社會(huì )上動(dòng)員了很多老板，但都沒(méi)堅持住，紛紛撤資，資金出現困難，就動(dòng)員自己的親朋好友，但大都承受不住開(kāi)拓市場(chǎng)的辛苦，沒(méi)能堅持下來(lái)?！背跤龃煺?，郭小安適時(shí)轉換思維，他認識到，要打開(kāi)北京市場(chǎng)是一個(gè)系統工程，必須有方方面面的理解和支持，絕不是隨便帶幾個(gè)人就能干成的。利用當年做過(guò)記者站站長(cháng)的媒體優(yōu)勢，他開(kāi)始在社會(huì )上廣泛造勢，先后在臨汾華門(mén)舉辦了臨汾名優(yōu)特產(chǎn)進(jìn)北京，在北京明日五洲酒店、山西大廈、北京農展館等舉行了二十多場(chǎng)推介會(huì )，電視臺、廣播、網(wǎng)絡(luò )、報紙、微信、短信各個(gè)渠道進(jìn)行了宣傳報道?！艾F在市場(chǎng)競爭如此經(jīng)歷，酒香也要勤吆喝。這樣大家才能逐步認識、了解，從而接受你的產(chǎn)品?！彼淖龇ǖ玫搅耸∈锌h及各個(gè)職能部門(mén)的關(guān)注和支持，為打開(kāi)北京市場(chǎng)提出了許多建設性意見(jiàn)，起到了決定性的一步。

陪同吉縣縣委副書(shū)記李靈芝在吉縣蘋(píng)果北京展廳觀(guān)看展臺

“要打開(kāi)北京市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)特色外，關(guān)鍵還在于‘人’?！弊鳛楣矩撠熑?，郭小安深知，人才的發(fā)現和培養同樣是一個(gè)公司發(fā)展的關(guān)鍵。為此，他開(kāi)始四處尋覓人才，終于組建起了一支甘于奉獻、敢打硬仗，懂營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )管理的優(yōu)秀團隊。副總經(jīng)理葛志強雖是教師出身，但他很快精通了產(chǎn)品收購、冷藏、銷(xiāo)售、客服、宣傳;配送經(jīng)理孫保全是地道的北京師傅，下崗職工開(kāi)出租車(chē)出身，不僅熟悉北京路線(xiàn)，更重要的是能吃苦、講誠信，三年共配送貨物3000余次，無(wú)一差錯;侯馬女孩孫靜常年堅守崗位，兢兢業(yè)業(yè)，真正把吉縣蘋(píng)果北京公司當成了自己的家……這支優(yōu)秀的團隊和郭小安一道為公司的發(fā)展出謀劃策，共擔風(fēng)雨。

圖為吉縣蘋(píng)果（北京）銷(xiāo)售公司董事長(cháng)郭小安向吉縣縣委副書(shū)記李靈芝介紹該公司在新發(fā)地經(jīng)營(yíng)情況

團隊是公司發(fā)展的基礎和保障?！拔乙兄x我的員工和我的團隊，這三年，是公司創(chuàng )業(yè)最艱難的時(shí)候，有無(wú)盡的酸甜苦辣，但正是這樣一直能同甘共苦的隊伍，他們身上那種與企業(yè)共患難的精神感染著(zhù)我、激勵著(zhù)我，戰勝一次次磨難，度過(guò)一次次坎坷，讓我有信心把自己的事業(yè)一步步做下去，做大做強?！?/p>

誠信拓寬市場(chǎng)路

為了打開(kāi)北京市場(chǎng)，三年里，公司逐步完善了各項規章制度，成立六大部門(mén)，堅守七大原則，建立十大渠道，持續發(fā)力，合力推進(jìn)，使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)步步提升。

圖為吉縣蘋(píng)果（北京）銷(xiāo)售公司董事長(cháng)郭小安與全國勞動(dòng)模范、中國農產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)、北京新發(fā)地農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)董事長(cháng)張玉璽合影留念

為了完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，公司首先在北京最大農產(chǎn)品市場(chǎng)——北京新發(fā)地成立了“新發(fā)地梨果大戶(hù)開(kāi)發(fā)部”，與多家北京高端超市、星級酒店及大果商、大配送中心建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系;成立了“北京中小型農貿市場(chǎng)銷(xiāo)售部”，以北京玉淵潭農貿市場(chǎng)為中心10公里之內，輻射開(kāi)發(fā)八家農貿市場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)行配送直銷(xiāo)，專(zhuān)門(mén)針對北京的中高端消費群;成立“部隊機關(guān)學(xué)校團購開(kāi)發(fā)部”，在中國農科院全國名優(yōu)特農產(chǎn)品展示展銷(xiāo)中心和北京農展館設展位，通過(guò)電子商務(wù)平臺等現代化方法進(jìn)行團購業(yè)務(wù)聯(lián)系;成立“高端禮品銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)部”，在北京西客站北廣場(chǎng)、山西大廈、今日五洲酒店等山西人經(jīng)常去的地方設有提貨地點(diǎn)和聯(lián)絡(luò )處，為山西老鄉赴京辦事、探親訪(fǎng)友、購買(mǎi)饋贈禮品提供便利;成立“山西鄉友項目開(kāi)發(fā)部”，深入到太原、臨汾市的各部局、企事業(yè)單位駐京辦進(jìn)行宣傳推廣;成立“采購供給部”，確定專(zhuān)人常年駐守吉縣、隰縣，深入果園冷庫直接收貨、采購、包裝、儲備、運輸。選擇最優(yōu)質(zhì)的吉縣蘋(píng)果、隰縣玉露香梨，在保證質(zhì)量的基礎上，最大限度降低源頭成本。

圖為吉縣蘋(píng)果（北京）銷(xiāo)售公司董事長(cháng)郭小安在吉縣蘋(píng)果新發(fā)地市場(chǎng)推介會(huì )場(chǎng)

誠信是企業(yè)立足的根本。在加強宣傳、擴大銷(xiāo)售的同時(shí)，公司堅守七大原則：牢牢把住質(zhì)量關(guān)，堅持誠信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量為本;開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)，服務(wù)好高端客戶(hù)，用最快的速度配送上門(mén)，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù);市場(chǎng)是培育出來(lái)的，培育市場(chǎng)需要一個(gè)過(guò)程，尤其是近兩年推出的玉露香梨，在外形并不好看的情況下，只有讓人們品嘗后，才能被接受和認可，因此，要有耐心，要有前期虧損投入的心理準備;著(zhù)眼長(cháng)遠，建立消費群體，積累客戶(hù)，依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、誠信等建立起品牌影響力。三年的打拼，公司逐漸建立了十大銷(xiāo)售渠道，并依托這些渠道進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

心血潤得碩果紅

“要打開(kāi)北京市場(chǎng)，前期的賠錢(qián)是必然的，必須要有敢擔風(fēng)險、不怕虧損的膽識和氣魄。只要咬牙堅持，我們堅信：曙光就在前面?！惫“步榻B，三年來(lái)，經(jīng)過(guò)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，市場(chǎng)開(kāi)拓，公司掌握了產(chǎn)品的收購、運輸、貯藏、經(jīng)銷(xiāo)、配送、客戶(hù)售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節，摸清了北京農產(chǎn)品市場(chǎng)布局和中高端人群的消費特點(diǎn)。吉縣蘋(píng)果、隰縣玉露香梨等家鄉特產(chǎn)，終于在首都市場(chǎng)上確立了自己的品牌和地位，許多客戶(hù)和商場(chǎng)等由原來(lái)的被動(dòng)躲避變?yōu)橹鲃?dòng)聯(lián)系合作。

向消費者推介吉縣蘋(píng)果

中國十大品牌專(zhuān)家、北京品牌文化研究中心主任郭占斌說(shuō)：山西吉縣壺口蘋(píng)果、隰縣玉露香梨，目前在北京的知名度和影響力是郭小安無(wú)盡的付出換來(lái)的。新發(fā)地農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)董事長(cháng)張玉璽不無(wú)感慨地說(shuō)：“好山好水出好果，好果還得勤吆喝。吉縣蘋(píng)果、隰縣玉露香梨在北京要擴大知名度，還需加大宣傳力度，相信好果必有好結果，會(huì )有更多的市民接受和認可?！?/p>

“三年了，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)如此執著(zhù)、肯下功夫的營(yíng)銷(xiāo)團隊，他們幾乎每天五點(diǎn)就起，常常是十一二點(diǎn)才回來(lái)了，我們光耀東方這座大廈有600家企業(yè)，我對他這家公司印象最深?！蔽惶幈本┪髡竟庖珫|方廣場(chǎng)的門(mén)衛感慨萬(wàn)分。北京最大的農貿市場(chǎng)北京新發(fā)地管理人員也直言不諱地說(shuō)出了自己思想上的轉變：起初，感覺(jué)他們像是外行，并不看好。但通過(guò)接觸之后，則完全改變了當初的看法，他們善于學(xué)習、善于總結、樂(lè )于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)建議、不斷更新自己的思路觀(guān)念、及時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)策略和方式，從他們身上看到了吉縣蘋(píng)果的希望，感受到了臨汾人鍥而不舍的奮斗精神。

在北京新發(fā)地吉縣蘋(píng)果冷藏庫檢查蘋(píng)果質(zhì)量

北京綠源金鼎商貿有限公司董事長(cháng)張志強說(shuō)：“作為同行，目睹了吉縣蘋(píng)果和隰縣玉露香梨打開(kāi)北京市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，相信憑借他們鍥而不舍的精神，一定能成功?！?/p>

“公司配送人員認真負責，很有規矩?！北本┤?七醫院的肖大夫說(shuō)：“這些員工不僅能克服北京交通經(jīng)常堵塞、路程較遠、地址不好找等實(shí)際困難，按時(shí)將貨送到顧客指定的地點(diǎn)，輕拿輕放，工作耐心細致，很讓我感動(dòng)?！?/p>

在隰縣玉露香梨生產(chǎn)基地

“三年里，我最大的收獲就是在磨難和歷練中，逐漸清晰了未來(lái)的發(fā)展思路：嚴格把控貨源質(zhì)量關(guān)、突出抓好配送服務(wù)，把守時(shí)守信看得比生命還重要，下大功夫強化員工誠信培訓，側重抓好電子商務(wù)和生鮮電商銷(xiāo)售?！北M管，前進(jìn)的路上還會(huì )有坎坷困難，但郭小安依然充滿(mǎn)了自信，他說(shuō)：“成功的秘訣就是堅持，堅持就是要經(jīng)受得住磨難，在這條道路上我會(huì )大步向前不停頓，因為在我心中一直堅守著(zhù)一個(gè)夢(mèng)想：把吉縣蘋(píng)果做成中國的名牌，玉露香梨打造成世界級品牌?！?nbsp; 記者 李曉琳