干凈整潔的裝配車(chē)間，錯落有致的蔬菜大棚，正在新建的配套設施，每天都有1-2班大客車(chē)拉著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)會(huì )員入園參觀(guān)……這里是江蘇句農生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司，而公司的創(chuàng )辦者，就是在句容蔬菜銷(xiāo)售業(yè)中“大名鼎鼎”的毛洪文，他用“一棵菜”打造出了一個(gè)鄉土文化產(chǎn)業(yè)。

　　1998年5月，在無(wú)錫鋼廠(chǎng)工作了10年的毛洪文已經(jīng)是分廠(chǎng)的團支部書(shū)記，但他“不滿(mǎn)足”，渴望闖出自己的一番事業(yè)。他毅然辭去工作，回到老家句容市春城鎮東霞，種起了菜?！爱敃r(shí)很多人都不理解，菜又不值錢(qián)，回來(lái)種什么菜，村民都不看好我?！泵槲恼f(shuō)，那時(shí)候郊區搞開(kāi)發(fā)建設，種菜的人越來(lái)越少，但這里面有市場(chǎng)?！拔野?0多萬(wàn)元積蓄全砸了進(jìn)去，租了村頭50畝地，搭建蔬菜大棚?！?/p>

　　理想很豐滿(mǎn)，但現實(shí)卻很快給了毛洪文“迎頭一棒”。1998年臘月二十二這天半夜，毛洪文夫妻倆冒著(zhù)寒風(fēng)采了250公斤薺菜，花10元錢(qián)雇了一輛農用車(chē)，直奔蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。然而，由于大棚種植的薺菜并不受消費者認可，一直到天亮只賣(mài)出了10元錢(qián)的薺菜。投入30萬(wàn)元，原本打算第一年就能回本，但是因為誤判了市場(chǎng)，毛洪文不僅錢(qián)沒(méi)掙到，還欠下了10多萬(wàn)元外債?；剜l僅一年，夫妻倆仿佛老了十歲。

　　逆境中，毛洪文沒(méi)有“倒下”，而是緊緊抓住每一個(gè)商機?！坝幸淮?，我的1萬(wàn)多斤青椒以2.7元一斤的批發(fā)價(jià)賣(mài)給了菜販，而販子轉手之后就是4.6元-4.8元一斤，這讓我意識到要改變銷(xiāo)售方式?！泵槲恼f(shuō)，經(jīng)過(guò)這件事，他有了全新的計劃?！案赣H的老宅位于進(jìn)出市區蓉江菜市場(chǎng)的必經(jīng)之路上，我依靠自己的基地在這里賣(mài)菜，備了600斤西紅柿，500斤黃瓜，400多斤辣椒的貨，而價(jià)格只有菜市場(chǎng)內的2/3，短短兩小時(shí)，菜就全部賣(mài)完了?！?/p>

　　由于這樣的銷(xiāo)售“刺激”了菜市場(chǎng)內菜販的利益，很多攤主鬧意見(jiàn)，要求不能“破壞市場(chǎng)”。為了平息這場(chǎng)爭斗，毛洪文進(jìn)入蓉江菜市場(chǎng)開(kāi)了個(gè)蔬菜批發(fā)點(diǎn)，把自產(chǎn)的蔬菜賣(mài)給市場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，成了他們的上級批發(fā)商。入駐蓉江菜市場(chǎng)后，毛洪文開(kāi)始組織生產(chǎn)，并成立專(zhuān)業(yè)合作社，蔬菜種植面積從50畝擴大到600多畝。2003年4月，毛洪文又接手了蘇果超市的蔬菜銷(xiāo)售，開(kāi)業(yè)第一天，他就把蔬菜銷(xiāo)售額拉升了10倍，一個(gè)月后日銷(xiāo)售額拉升了160多倍，成功地把消費者從農貿市場(chǎng)拉進(jìn)了超市。隨后，蘇果在句容5個(gè)分店的蔬菜區域被毛洪文全部拿下經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售越來(lái)越好。

　　2016年，毛洪文建立了江蘇句農生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司，這回他的營(yíng)銷(xiāo)又迎來(lái)了“巨變”?！半S著(zhù)市場(chǎng)的變化，傳統的銷(xiāo)售已經(jīng)不能滿(mǎn)足發(fā)展的需求，我發(fā)現，一定要集聚句容市農業(yè)資源打造種、銷(xiāo)、娛樂(lè )為一體的新型農業(yè)資源整合平臺化的模式?！泵槲恼f(shuō)，門(mén)店銷(xiāo)售覆蓋面較小，如何擴大市場(chǎng)，最好的方法就是“消費者體驗式”發(fā)展。

　　說(shuō)干就干，毛洪文整合了句容市多家優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品生產(chǎn)基地，打造出9條旅游線(xiàn)路，包含了應季鮮果采摘、優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品體驗，讓南京的消費者“零距離”消費?！靶Ч浅：?，銷(xiāo)售量甚至超過(guò)了部分門(mén)店?！泵槲恼f(shuō)，很多消費者現場(chǎng)看著(zhù)好就買(mǎi)了，每天一個(gè)大巴車(chē)，讓很多生產(chǎn)基地負責人在自己家里就能賺錢(qián)。而消費者回家以后，還會(huì )自己去找附近的銷(xiāo)售門(mén)店，這樣也方便了“門(mén)店”的擴張。

　　有了優(yōu)質(zhì)渠道，發(fā)展更加快速。目前，毛洪文的公司以鎮江市農科院、江蘇茶博園、江蘇農博園為引領(lǐng)，帶動(dòng)了全市各級勞模、大學(xué)生村官以及各種養殖大戶(hù)14戶(hù)，產(chǎn)業(yè)性帶動(dòng)1800多農戶(hù)進(jìn)行農業(yè)種植養殖。毛洪文說(shuō)：“目前，公司的會(huì )員人數達到了2萬(wàn)人，實(shí)現會(huì )員預銷(xiāo)售產(chǎn)值1億元，在南京有線(xiàn)下體驗店6家，年底將達到10家，明年將會(huì )增至30-50家?！?/p>

　　“不滿(mǎn)足”的習慣，讓毛洪文已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手打造“未來(lái)企業(yè)”?！坝捎谌丝诶淆g化加速，未來(lái)的老年人如何開(kāi)心快樂(lè )的生活成為越來(lái)越受到關(guān)注的問(wèn)題，我們基于此，打造了一個(gè)‘老友記’項目，將通過(guò)多種形式的互動(dòng)體驗，讓老年人得到更多的快樂(lè )?！保ㄖ苡?/p>